Le poste

En tant que KAM Senior/ Sales manager, tu seras en charge de développer les ventes grands comptes et accompagner la croissance d’Atometrics à travers un rôle stratégique clé.

Les missions

o Go-to-market & Développement :

• Piloter le GTM sur les clients existants avec des cas d’usages connus (banques, CMA, CCI…)

• Explorer et valider de nouveaux cas d’usage et verticales. Développement de nouvelles verticales métiers (étendre les cibles potentielles aux fonds d’investissement, assurances, cabinets de conseil…) et des verticales produit (développements de produit on-demand)

o Cycle de vente complet :

• Acquisition de nouveaux clients

• Prospection outbound multicanale

• Social Selling, networking, participation aux salons

• Traitement de l’inbound

• Identification & Qualification des opportunités

• Réalisation des rendez-vous + run business

• Négociation & closing

• Account Management

• Fidélisation & Renew

• Upsell & Cross-sell

o Collaboration stratégie :

• Contribution à la vision commerciale globale

• Management de 2 sales juniors

• Veille commerciale / écosystème / réglementations

• Reporting et partage des informations stratégiques en interne

• Collaboration interne avec les équipes marketing, support et produit

Cibles :

Marché : France, Grands Comptes / Interlocuteurs Clevel

Typologie : Partenaires des TPE/PME (ex : Banque, Assurance, Courtier…)

Cycle de vente moyen : 6 mois à 1 an

Revenus :

• « moyens » comptes à partir de 30k€

• grands comptes (banques notamment) entre 100K€ – 200K€ d’ARR

• Tu es autonome sur l’ensemble du cycle de vente en BtoB

• Tu as une expérience B2B SaaS en closing de deals à 6 chiffres (min. 2 ans)

• Tu aimes mettre les mains dedans, construire, tester, améliorer. Rien n’est figé : tu participes activement à façonner le futur de la boîte et de ton pole Sales

• Tu ne te contentes pas d’exécuter : tu proposes, tu testes, tu oses

• Tu as des qualités clés pour l’équipe ATO et ses clients : disponible, serviable, pro et humain.

• Tu es organisé(e), réactif et assures un service de qualité auprès de clients exigeants

• Tu connais le domaine des logiciels Saas

• Tu as des connaissances en économie/finance : nos clients sont experts de leur domaine et nous devons parler le même langage

• Tu es enthousiaste, as envie d’apprendre et de réussir individuellement et collectivement