🎯 Ton Rôle : Leader & Builder

Tu les rejoins en tant que Founding Sales. Tu travailles en direct avec le CEO (ex-Nestlé & Engie) pour transformer une base solide en une machine de guerre commerciale.

Phase 1 : Hunter (≈80% du temps)

Tu es le moteur de la croissance. Tu ne coaches pas seulement, tu es sur le terrain :

• Maîtriser le cycle de vente complexe (3-6 mois) sur des paniers moyens de 100k€ à 250k€ d’ARR.

• Ouvrir les portes des Directeurs Achats de groupes du CAC40/SBF120.

• Gérer le closing et l’onboarding stratégique.

Phase 2 : Architecte & Manager (≈20% du temps)

Tu poses les fondations du futur :

• Affiner le GTM, les messages et le ciblage (ICP).

• D’ici 6 à 12 mois, manager l’équipe existante (1 stagiaire BDR + 1 alternant BDR) et structurer leur montée en puissance.

📈 Ce qu’ils offrent

• Impact : Tu construis la fonction Sales de A à Z.

• Variable déplafonné : 5% du CA généré - Objectif à 500k€, puis 10% du CA au-delà. Ton succès est directement récompensé.

• Equity : 10k€ de BSPCE dès l’entrée (valorisation croissante).

• Évolution : Trajectoire vers un rôle de leadership global à mesure que la boite scale.

• Cadre : Bureaux au cœur de l’écosystème tech parisien.

🗓️ Tes 90 premiers jours

• 0-30 jours : Immersion produit, optimisation du process sales actuel et clarification du ciblage.

• 30-90 jours : Génération de pipe qualifié, premiers RDV Directeurs Achats et prise en main opérationnelle du binôme BDR.

• 3-6 mois : Transformation de l’exécution en machine prévisible, stabilisation des KPIs et préparation du scale.

• Ils cherchent une personnalité, une voix et une capacité d’exécution.

  • Expérience : 2 à 5 ans en vente complexe B2B (SDR/BDR ou AE), idéalement en SaaS.

  • Tempérament : Tu as une “culture du résultat” obsessionnelle. Tu es à l’aise face à des interlocuteurs C-Level.

  • Communication : Tu t’exprimes parfaitement (oral/écrit).

  • Langues : Anglais courant indispensable (déplacements internationaux et expansion US sous 12-24 mois).

  • Mindset : Tu veux l’autonomie d’une early-stage et l’impact direct sur la stratégie globale.

1. Fit Call (15 min) : Premier échange avec le CEO.

2. Deep Dive (1h en présentiel) : 30 min sur la roadmap/produit avec le CEO + 30 min avec le COO ou un BDR.

3. Étude de cas : Un pitch de 5 min à préparer et présenter à l’équipe.

4. Références : Prise de contact avec 2 de tes anciens managers.

5. Final : 60 min avec un de nos advisors.