Commercial BtoB - ETI - Grands Comptes (CDI) - Services aux entreprises H/F

Créée en 2010, Les Parents Zens -anciennement « maplaceencrèche » - coconstruit avec les entreprises une politique de parentalité qui leur ressemble et qui répond aux besoins de leurs salariés parents (dès la grossesse) : solution unique de places en crèche proche du domicile, baby-sitting, aide aux devoirs, coaching, conférences… 

Leader sur le marché de l’intermédiation avec un réseau de plus de 4 000 crèches.

Les Parents Zens est une entreprise engagée pour améliorer la place des femmes et des parents dans l’entreprise.

Les Parents Zens est parmi les experts du label Family Friendly Company « Accompagner les 1000 premiers jours et plus » et co-fondateur du label ParentsAtWork.

Les Parents Zens est labélisé en 2021 HappyAtWork et ParentsAtWork. 3ème des Trophées du bien-être catégorie meilleur services aux occupants en 2019.

Les Parents Zens poursuit son développement partout en France et pour toute taille d’entreprise auprès d’une cible de DRH.

Fier de notre croissance autofinancée qui nous pousse à combiner rentabilité et remise en question quotidienne, Les Parents Zens a besoin de la meilleure équipe qui soit pour continuer à mener l’aventure de front avec son déploiement sur de nouveaux marchés !
Nous recherchons des personnes passionnées et animées par le challenge tout en ayant la faculté de se remettre en question.

Vous aimez les Sales et vous souhaitez évoluer auprès des meilleurs ! Vous aimez les challenges et dépasser les objectifs ! Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous vous verrez confier ces missions :

• Détecter et signer de nouvelles opportunités business auprès d’entreprises de plus de 200 salariés permettant de soutenir la croissance de maplaceencrèche,

• Mettre en place la stratégie commerciale décidée par la direction commerciale,

• Travailler sur des ventes complexes et des cycles de ventes longs,

• Maîtriser les objectifs de moyens et de résultats semaine par semaine,

• Générer un volume de rendez-vous avec des décideurs clés hebdomadaires,

• Gérer et développer le potentiel des comptes qui vous seront confiés,

• Prospecter en identifiant de nouvelles cibles et créer de nouveaux contrats,

• S’assurer de la qualité de vos relations clients et les fidéliser,

• Administrer ses ventes et son reporting au quotidien.

Vous apportez une vraie aide aux parents salariés des entreprises qui trouveront la place en crèche idéale pour leur enfant et agirez ainsi directement sur la QVT, l’engagement des salariés et la place des parents en entreprise. Les services de parentalité que vous leur offrirez contribuera à améliorer la marque employeur de nos clients.

Diplômés bac +4-5 d’une école de commerce ou d’ingénieur, détenant une ou plusieurs expériences réussies de vente en B to B de 5 ans minimum.

Vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau, Vous avez beaucoup d’énergie et vous la mettez à profit pour ouvrir continuellement de nouveaux projets ou de nouvelles portes chez vos prospects.

Compétences nécessaires :

• Détenir une âme de vendeur, chasseur et éleveur, persuasif et tenace

• Avoir une expérience confirmée et un track-record démontré de la vente de solutions complexes en environnement ETI - grands comptes (prospection, génération de leads, closing et management)

• Savoir s’organiser et maximiser son efficacité

• Détenir une aptitude à travailler en équipe,

• Interagir avec différents services de l’entreprise,

• Gérer un pipe et prioriser afin d’atteindre ses objectifs,

• Connaître les outils bureautiques : excel, ppt, CRM SalesForce

Les avantages :

• Statut Cadre avec RTT

• Tickets restaurant

• Mutuelle d’entreprise

• 50% du pass Navigo

• Une équipe dédiée aux événements internes

• Intégration structurée et chaleureuse

• Intéressement sur le CA

• Petit déjeuner tous les lundis

• Prime de cooptation

• Avantages liés à la parentalité

• 2 jours de télétravail / semaine

Durée : 3 semaines

• 1/ Pré sélection :

• Etude de votre CV + profil Linkedin
• Si nous retenons votre candidature, nous échangerons lors d’un court appel vidéo pour qualifier votre profil
• Nous vous indiquons sous 3 jours si nous poursuivons le recrutement pour la phase d’entretiens

• 2/ Phase d’entretiens :

• Entretien dans nos bureaux parisiens ou en visio avec notre DRH, puis Thomas, notre Directeur Commercial
• Echange avec Tanguy, notre fondateur.

• 3/ Validation finale 🚀