Objectifs de cette fonction 

• Travailler en partenariat avec l’EXEC pour exécuter le plan stratégique actuel de l’entreprise et élaborer des plans supplémentaires. 

• Assurer la performance, la stratégie et collaborer avec les autres départements de l’entreprise qui génèrent des revenus. 

• Gérer l’équipe de vente pour stimuler la croissance de l’entreprise dans tous les segments de clientèle, et partager la responsabilité avec le département marketing et l’équipe produit pour améliorer la stratégie et l’expérience des clients. Contribuer à maximiser la portée et l’efficacité en ajoutant de nouveaux partenaires évolutifs de manière stratégique. 

• Contrôler le pipeline de revenus et les prospects, en procédant aux ajustements nécessaires pour assurer une croissance durable. 

• Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux aussi bien en acquisition de nouveau clients qu’en augmentation du revenu des clients existants 

Responsabilités  

• Surveiller le marché et analyser les opportunités, en fournissant des stratégies et des tactiques concurrentielles. 

• Manager l’équipe de vente pour croitre la croissance en se concentrant sur la création d’opportunités commerciales axées sur la valeur.  

• Gérer le développement de tous les canaux de revenus et introduire de nouveaux canaux de vente et partenaires. 

• Développer et mettre en œuvre de solides processus de gestion des ventes - pipeline, planification des comptes et propositions. 

• Unifier les processus afin d’offrir au client la meilleure expérience possible, dans le but de l’inciter à consommer plus nos services 

• Participer aux négociations contractuelles. 

• Collaborer avec les équipes financières, de gestion des produits et de marketing sur les messages, les stratégies de tarification et les modèles commerciaux afin d’atteindre les objectifs de revenus. 

• Fournir les reportings attendus par les équipes finances et de direction. 

• Mise en place d’un outil de CRM et d’outil de productivité  

• Assurer le partage de bonne pratique avec le Groupe (Comparethemarket au UK) 

• Recruter et développer les talents commerciaux de l’entreprise

Compétences et qualifications requises 

• 12 ans ou plus dans des rôles de leadership diversifiés, conduisant et mettant en œuvre la croissance du chiffre d’affaires. 

• Expérience confirmée de l’augmentation des revenus grâce au développement de nouveaux produits, au marketing, à la stratégie de marque et aux partenariats. 

• Expérience significative en matière de gestion générale et de supervision des comptes de résultats. 

• Expérience de vente complexe à des grands comptes 

• Capacité à élaborer et à mettre en œuvre une stratégie commerciale de manière efficace 

• Expérience de la prise de décision sur la base d’indicateurs commerciaux 

• Être orienté vers les résultats, à court et long terme. 

• Être à l’écoute du marché. 

• Style de leadership inspirant et approche pratique 

Compétences et qualifications souhaitées 

• Solide expérience technique avec Salesforce et d’autres outils de productivité d’entreprise 

• Master (ou expérience équivalente) en business 

• Bilingue en anglais (collaboration avec le groupe en Angleterre) 

• Réseau dans le monde de l’assurance au niveau Comex

Entretien RH avec notre DRH

Entretien avec le CEO et 2 autres membres du CODIR

Entretien avec 3 membres du groupe en Angleterre

Entretien avec l’équipe commerciale