En tant que Key Account Manager, tu intègres notre équipe qui gère à la fois l’acquisition, la relation client, les opérations et le suivi logistique des commandes de tous les clients Grands Comptes chez Les Grappes.

Aux côtés d’un Senior Account Manager, ton rôle est d’assurer le développement de Grands Comptes sur le territoire français. Ainsi, les missions sont les suivantes:

En tant que Commercial Grands Comptes, ton rôle est le suivant :

1/ La prospection

• Développer le portefeuille de prospects en utilisant toutes les méthodes de recherche possibles (LinkedIn, mails, cold calling, etc)

• Faire de la veille quotidienne sur notre secteur, enrichir le mapping de façon à ne rater aucune opportunité

• Trouver de nouvelles méthodes de prospection et être force de proposition

• Traiter la demande entrante sur des grands comptes

2/ La vente

• Effectuer le premier contact, analyser sa carte actuelle et définir les besoins du prospect

• Piloter les rdv et dégustations, accompagner le client tout au long de sa réflexion jusqu’au closing

• Organiser et participer à la formation des équipes

Avantages

• Une équipe jeune et passionnée

• Une super mutuelle “ Alan“ et remboursement 50% des frais de transport

• Des bureaux dans le IIème au coeur de Paris

• Un jeudi par mois, un déjeuner d’équipe Les Grappes réunissant toute la team

• Télétravail partiel autorisé

• Tu es passionné(e) par le vin, tu connais ses grands principes et son marché

• Tu as déjà minimum 3 ans d’expérience dans un poste de Commercial Grands Comptes

• Tu as un très bon relationnel par téléphone et en rendez vous, tu aimes le contact, le terrain, les découvertes, tu appelles les prospects sans appréhension ni retenue

• Tu sais négocier avec les clients, pitcher pour mettre en avant nos vignerons

• Tu as une bonne maîtrise d’Excel (pour faire des analyses de gamme des clients) et des outils CRM (ex : Sellsy, Salesforce etc)

• Tu as des idées à revendre et envie de t’impliquer pleinement dans tes missions pour évoluer chez nous

• premier contact téléphonique de 15 minutes avec notre pôle RH

• entretien de 45 minutes avec une mise en situation

• entretien de validation avec un membre du Comité de Direction