Tes missions

Directement rattaché·e au Directeur Commercial, tu seras un acteur clé de la performance et du développement de notre activité commerciale en Île-de-France. Tes missions s’articuleront autour des axes suivants :

1. Piloter la performance commerciale des équipes

• Être garant·e de la rentabilité de l’activité de la BU

• Manager et mettre en réussite les Business Team Managers

• Suivre les KPIs d’activité, de closing, de marge et de dynamique commerciale

• Garantir un niveau de qualité d’exécution homogène entre les équipes

• Anticiper et adapter l’organisation (recrutements, formations, périmètres d’activité)

2. Structurer l’activité Grands Comptes & Référencements stratégiques

• Accompagner les équipes dans les appels d’offres majeurs et les négociations complexes

• Identifier les comptes stratégiques à fort potentiel et en coordonner la gestion : plan de compte, approche C-level, diversification des offres

• Sécuriser les renouvellements et développements sur les comptes clés

3. Standardiser les bonnes pratiques et méthodes commerciales

• Définir les rituels managériaux et commerciaux (revue hebdo, réunions stratégiques…)

• S’assurer de la traçabilité des actions commerciales

4. Être garant·e de la coordination Sales x Matching

• Fluidifier la collaboration avec les équipes Matching et participer à l’amélioration continue du process de sourcing

• Superviser la gestion des priorités commerciales vs capacité de sourcing

5. Participer activement à la stratégie commerciale régionale

• Contribuer à la construction du plan de développement IDF avec le Directeur Commercial

• Identifier des axes de croissance par secteur, type de missions ou offres

• Porter des recommandations argumentées en comité de direction commerciale

6. Animer la dynamique collective et cultiver l’esprit d’équipe

• Fédérer les équipes autour des objectifs et des valeurs LeHibou

• Assurer une présence terrain exemplaire, tout en laissant de l’autonomie aux managers

• Être référent·e sur les sujets de montée en compétences et de performance individuelle

7. Contribuer à la transformation de l’organisation Sales

• Participer aux projets structurants (sectorisation, outils, pricing, offres) aux côtés du Directeur Commercial

• Être force de proposition pour améliorer les process, outils et rituels Sales

• Challenger les modèles existants pour accélérer l’industrialisation de la fonction

Ce qui t’attend chez nous

• Une aventure start-up unique : tu rejoins le leader des plateformes de freelances dans le secteur de la Tech, une scale-up en très forte croissance de la FrenchNext40

• Un rôle à fort impact : tu prends les rênes d’une fonction commerciale en pleine structuration, au sein d’une scale-up en très forte croissance ayant levé des fonds

• Une équipe qui te ressemble : bienveillante, dynamique et ambitieuse, avec de vraies valeurs humaines et un vrai engagement pour le bien-être au travail

• Une entreprise engagée sur les thématiques Impact & RSE

• Un réseau puissant à construire et à animer, qui fera la différence dans ta carrière

Les différents avantages

• Congés payés et RTT : 5 semaines de CP et 8j de RTT par an (le nb change en fonction des années)

• Mutuelle entreprise prise en charge à 50%

• Ticket restaurant Swile 11 euros par jour pris en charge à 50%

• Sport : Wellpass (ex Gymlib)

• Télétravail : 2 jours par semaine

• Evénements : Kick off chaque année pris en charge intégralement par l’entreprise

• Informatique : un PC ou un MAC

• Tu disposes d’une solide expérience de vente en B2B dans le secteur de la prestation intellectuelle IT 6/7 ans d’expérience

• Tu as une solide expérience de la gestion de comptes stratégiques et des cycles de vente complexes

• Tu as déjà manager des manageurs

• Tu es à l’aise dans un environnement en forte croissance, où tu sais structurer et industrialiser tout en gardant une vraie proximité terrain

• Tu as une capacité avérée à fédérer, inspirer et faire monter en compétences des équipes commerciales

• Tu te reconnais dans ces qualités : leadership, rigueur, orientation résultats, esprit d’équipe et sens de l’initiative

1. Entretien RH avec Charlotte

2. Entretien avec notre Directeur Commercial, Alexandre

3. Entretiens avec notre Direction Générale

4. Prises de références