Au sein du Groupe Leboncoin et plus particulièrement sur le Marché Auto, venez participer à l’aventure du CtoB.

Les missions de Leboncoin sur ce marché : Mettre notre savoir-faire, notre Audience de particuliers et notre capacité d’innovation au service de nos clients en leur apportant des services CtoB pour sourcer des véhicules au meilleur prix tout en assurant une satisfaction forte des particuliers vendant leurs véhicules.

Le Business Developper Auto CtoB  définit, anime et supervise la stratégie commerciale dans le lancement d’un nouveau service pour les internautes et les clients en vue d’accroître les ventes et d’augmenter le chiffre d’affaires en CtoB sur le marché automobile.

Dans le cadre de vos fonctions et sans que cette liste soit limitative, vous assurerez les missions détaillées ci-dessous :

• CoCréer, Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale CtoB en collaboration avec le service Bizdev et le service clients,

• Accompagner les clients professionnels dans la mise en place opérationnelle de la politique commerciale en assurant la contractualisation et la vie des contrats avec les partenaires professionnels (Prospection et suivi de clientèle),

• Assurer la meilleure application de la charte qualité auprès des clients dans la réception des particuliers, la vente au meilleur prix en CtoB. Réaliser des audits process chez nos clients professionnels pour s’assurer d'une grande qualité de traitement et de services auprès des particuliers vendant leur voiture,

• Assurer la coordination avec les autres services de l’entreprise (Marketing, Trade Marketing, facturation, ADV, Service clients),

• Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe pour promouvoir notre entreprise dans le cadre du service CtoB,

• Garant des résultats et de l’atteinte des objectifs commerciaux et de rentabilité,

• Piloter les KPI et communiquer les résultats CA hebdomadaires,

• Assurer le reporting auprès de la Direction Commerciale Mobility.

Qualifications :

Compétences requises :

• Une expérience minimum de 2 ans validée dans un poste similaire comme commercial / Animateur de Réseau et dans l’univers des services en CtoB,

• Maîtrise des techniques de ventes, de négociation et de coaching qualité auprès de notre réseau de professionnels,

• Bonne capacité d’organisation et d’animation des partenariats sur toute la France.

Compétences appréciées :

• Connaissance approfondie du marché automobile et des relations avec les réseaux de distribution indépendants de VO,

• Bonne capacité d’analyse et de reporting,

• Une appétence au Management d’équipe est un plus,

• Savoir et Savoir Faire sur Salesforce,

• Maîtrise de l’Anglais.

Qualités :

• Aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction, les clients et les services supports internes,

• Leadership naturel pour fédérer transversalement autour du projet,

• Organisation pour coordonner son activité et celle des services supports,

• Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre la politique commerciale,

• Sens de l’argumentation commerciale,

• Autonomie dans le pilotage de son activité.

Informations complémentaires :

• Poste basé à Paris IIe de France (Paris 2ème),

• Rémunération selon expérience,

• 2 jours de présence au bureau ou TT  + 3 jours en clientèle,

• Déplacements réguliers chez clients clés à prévoir sur toute la France, avec un véhicule de fonction à disposition.