VP Sales / Directeur Commercial

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : 100K à 120K €
Début : 31 août 2024
Télétravail fréquent
Compétences & expertises
Contenu généré
Stratégie commerciale
Efficacité opérationnelle
Hubspot
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La Solive
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Présentation de La Solive

La Solive, c’est l’école des métiers de la rénovation énergétique.

Notre mission : Elle est double ! D’une part, contribuer à réduire massivement les émissions de gaz à effet de serre des bâtiments, en France puis en Europe. D’autre part, accompagner des professionnels en reconversion vers des métiers passionnants et porteurs de sens.

Pourquoi c’est important ? Le secteur du bâtiment est responsable de près d’un tiers de nos émissions de gaz à effet de serre. Pour réduire ces émissions il faut rénover massivement le parc de bâtiments. Or le principal frein vient du manque de personnes qualifiées dans le secteur : pour atteindre les objectifs que la France s’est fixée, il faut former 250 000 personnes d’ici 2030 !

Qui sommes-nous ? La Solive a été créée par Ariane et Côme, deux entrepreneurs passionnés par la transition écologique et par la formation. Nous sommes une petite équipe d’une trentaine de personnes, dynamique et ambitieuse, amenée à grandir rapidement dans les mois qui viennent !

Ce que nous faisons ? Nous développons des parcours pour former rapidement et concrètement nos élèves, des personnes en reconversion professionnelle, aux métiers de la rénovation énergétique. Nous nous appuyons sur les innovations récentes du secteur de l’éducation : des formats “bootcamp”, courts et intensifs, s’appuyant sur la pédagogie inversée et mêlant théorie et pratique, présentiel et numérique. Et nous avons construit un solide réseau d’entreprises partenaires, pour être au coeur des besoins du secteur. Résultat : 90% de nos élèves décrochent un emploi à fort impact environnemental à l’issue de leur formation !

Notre ambition ? La Solive a été créée en avril 2021. Suite à la validation rapide de notre concept, nous avons levé des fonds dès 2022, auprès d’entrepreneurs à succès et d’un fonds EdTech de référence. Nous sommes actuellement en phase de structuration et d’accélération. En 3 ans, nous avons déjà formé plus de 700 personnes et ouvert 3 campus à Paris, Lyon et Nantes. D’ici 2026, nous voulons former chaque année 5 000 professionnels de la rénovation énergétique. Pour cela, nous comptons créer de nouveaux parcours de formation et ouvrir dès 2025 plusieurs autres campus en France puis en Europe.

Responsabilités du poste

En tant que Directeur/Directrice Commercial(e), tu rejoindras La Solive à un moment clé de notre croissance. Tu feras partie du ComEx et prendras dès ton arrivée le management de l’équipe “Entreprises”, aujourd’hui composée de 5 personnes, avec l’objectif principal d’orchestrer l’évolution et le passage à l’échelle de notre modèle économique, afin de permettre au plus grand nombre de personnes de se reconvertir dans les métiers de la rénovation énergétique.

La Solive s’est développée sur un modèle de formation classique, qui implique que les élèves financent eux-mêmes leur formation. Avec le développement de nos formations de techniciens en alternance (installateur de pompe à chaleur, installateur panneaux photovoltaïques, …), ce sont de plus en plus souvent les entreprises qui souhaitent recruter nos candidats qui financent leur formation. Nous avons testé ce nouveau modèle de placement depuis l’année dernière et avons placé plusieurs promotions à Paris, Lyon et Nantes. Il s’agit maintenant de passer ce modèle à l’échelle !

Plus concrètement, ton rôle sera de :

Créer notre machine de placement

Tu piloteras au quotidien le placement pour suivre précisément l’atteinte des objectifs, en définissant les étapes clés et les indicateurs associés sur l’intégralité du cycle de placement, du sourcing des entreprises à l’intégration des élèves.

En parallèle, tu optimiseras en continu les process et le discours, structureras notre CRM (HubSpot) et définiras les besoins d’outils pour augmenter les performances de ton équipe.

Construire et manager l’équipe commerciale

En coordination avec Leonie, qui porte la casquette de TAM à La Solive, tu recruteras les futurs membres de ton équipe (aujourd’hui composée de 3 personnes en CDI et 3 freelances) et les accompagneras dans leur montée en puissance.

À partir de 2025, tu prendras également la responsabilité de l’équipe Admission (notre équipe commerciale B2C), composée d’une Sales Manager et d’une dizaine de personnes en freelance. Cette équipe est aujourd’hui rattachée au pôle Marketing et sera transférée à l’équipe Entreprises. Tu t’assureras que cette transition organisationnelle se fasse en douceur, garantissant ainsi une synergie optimale entre les deux équipes.

Au quotidien, ton rôle sera de faire grandir les membres de ton équipe en les formant en continu à nos produits, à notre secteur, à nos méthodes de vente et aux bonnes pratiques que tu tires de ton expérience.

Tu insuffleras ton énergie à l’équipe & aux campus, fixeras les objectifs collectifs et individuels et coacheras chaque personne afin de créer une culture de performance et d’amélioration continue (dans le climat d’esprit d’équipe qui caractérise La Solive).

Définir la stratégie commerciale de La Solive

Tu devras entrer dans le marché de la rénovation énergétique, surveiller les tendances et les opportunités car ton équipe sera “les antennes” de La Solive au contact du secteur : c’est grâce aux besoins que vous identifierez que seront prises nos orientations stratégiques.

Tu construiras et implémenteras la stratégie qui te permettra d’atteindre les objectifs commerciaux que tu fixeras avec les fondateurs.

Dernièrement, tu participeras à co-construire la stratégie de La Solive (création de formation, ouverture de ville, lancement de pays, mise en place de services additionnels, évolution du modèle) en apportant ta vision ‘Entreprises’ au sein du ComEx et en collaborant quotidiennement avec les autres équipes (Marketing, Tech, Programmes, Campus).

Garder un rôle opérationnel

Au début, il sera primordial d’allouer une partie de ton temps pour placer toi-même des candidats, te confronter à nos cibles (des gérants de PME du bâtiment) en échangeant régulièrement avec elles pour comprendre leurs contraintes et maîtriser leurs codes.

Conditions

  • Tu travailleras principalement dans notre bureau dans le 12e arrondissement de Paris avec jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine et des déplacements réguliers sur notre campus à Nanterre.📍

  • Package de rémunération entre 100-120k€. 💰

  • Tickets restaurant avec la carte Swile 🍕

  • Forfait mobilité durable pour tes trajets 🚴


Profil recherché

À La Solive, on cherche avant tout des personnes convaincues de l’importance de notre mission et ayant l’envie de se projeter dans un projet entrepreneurial et ambitieux.

Tu es notre candidat(e) idéal(e) si…

  • tu as déjà été en succès dans cette phase de développement, et as fait passer une entreprise ou BU de 1M€ à 5M€ (ou l’as vécu de près)

  • tu as déjà une expérience en prospection et as déjà eu pour cible des TPE/PME (<20 ETP), ainsi qu’une expérience sur des deals entre 3 & 15k€,

  • tu as déjà managé une équipe d’au moins 5 personnes, tu sais accompagner les membres de ton équipe dans leur développement et as envie de construire une équipe solide et performante

  • tu n’as pas peur de mettre les mains dans le cambouis : tu souhaites également faire les choses toi-même, car étant donné notre stade de développement, la proportion d’opérationnel sera importante (surtout au début)

  • enfin, notre profil idéal est un modèle de collaboration : tu ne remets pas la responsabilité sur les autres équipes et cherches toujours à t’améliorer

Autorise-toi à postuler !

Certaines études scientifiques montrent que certains groupes de personnes ont moins tendance à postuler à une offre d’emploi quand ils n’ont pas toutes les qualifications requises. Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative donc prends la comme telle : c’est un guide, ni plus ni moins.

Si La Solive t’intéresse, ne te mets pas de barrière et donne-nous la chance de nous faire notre propre avis, nous serons ravis de te rencontrer !


Déroulement des entretiens

À La Solive, chaque membre de l’équipe est indispensable au succès de notre projet commun ! Pour confirmer que nous nous voyons bien travailler ensemble et que ce poste stratégique au sein de notre entreprise correspond réellement à ton profil et ta recherche, voici les étapes de notre processus de recrutement :

  1. premier échange en visio avec Leonie ou Sophie, de notre équipe recrutement & RH

  2. entretien en visio avec Côme, co-fondateur de La Solive, ton futur manager

  3. entretien cas pratique (sur place si possible) avec Augustin et Floriane

  4. entretien “roadmap” (sur place) avec nos fondateurs Ariane & Côme

  5. prise de référence et rencontre avec l’équipe

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