Chargé d'affaires - Travaux Publics (3ans d'xp minimum) - 100% distanciel possible

Kraaft est le nouveau Whatsapp de chantier, pour reconnecter le terrain des bureaux. On s’adresse principalement aux entreprises réalisant des Travaux Publics, celles qui font tout pour améliorer notre qualité de vie et qu’on ne remarque presque pas dans nos rues ! Elles réalisent les réseaux d’eau potable et d’électricité pour que l’on accède à ces ressources; et construisent de merveilleuses routes, ponts & autres ouvrages.

Contexte sur l’équipe de choc qu’on recrute

Nous sommes 4 personnes dans l’équipe commerciale, avec tous une forte expérience dans le milieu des startups. Nos forces : nous sommes hyper enthousiates, nous nous adaptons à tous les revirements que peut connaître une jeune entreprise, et surtout nous apprenons à vitesse grand V !

Aujourd’hui, nous sommes très fiers de l’appli Kraaft, qui apporte vraiment de la simplicité pour nos clients. Mais il nous manque un élément de taille : nous n’avions pas d’expérience dans les TPs avant de rejoindre Kraaft… Nous cherchons donc maintenant des personnes passionées des travaux publics pour grossir nos rangs. :-) Des hommes ou des femmes qui ont cette passion depuis plusieurs années, qui ont travaillé dans plusieurs entreprises de TPs et qui adorent rencontrer leurs confrères ! Nous cherchons des profils qui sont convaincus à 100% que le digital peut faciliter la vie des TPs & qui en ont fait l’expérience.

Enfin, nous cherchons des personnes qui aiment vendre : se déplacer sur le terrain & rencontrer des conducteurs, des chefs de secteur, les écouter & comprendre leurs problèmes, les accompagner pour améliorer l’efficacité de leur travail.

Notre ambition : former des duos startupers / experts TP qui vont casser la baraque et faire de Kraaft la messagerie professionnelle des TPs que tout le monde utilisera !

Quelles sont les missions d’un Chargé d’affaires - Travaux Publics ?

• Aller sur le terrain et rencontrer des personnes & des entreprises des TPs ;
• Écouter & comprendre leurs besoins : leur métier, leurs envies, leurs manières actuelles de travailler et leurs contraintes du moment ;
• Présenter & adapter l’outil Kraaft à chaque prospect, pour apporter le plus d’impact ;
• Négocier au niveau national des contrats ;
• Conseiller les développeurs sur les fonctionnalités phares à sortir pour que Kraaft soit la messagerie pro des TPs ;

Pourquoi nous ?

Le but principal si on te recrute, c’est de te faire grandir chez Kraaft : tu as choisi une voie TP par vocation. Chez Kraaft, on te met dans les dispositions pour que tu apprennes bien plus vite qu’en étant conduc ou ingé travaux, de manière à pouvoir devenir responsable d’exploitation, directeur d’agence ou gérant en peu de temps !

• Tu pourras passer du temps sur le terrain & gagner énormément de réseau dans les TPs : rencontrer de nombreuses personnes & entreprises, comprendre leurs enjeux, nouer des liens;

• Tu apprendras très vite aux côtés des cofondateurs le milieu de l’entrepreneuriat : le but c’est qu’on devienne tous ensemble des génies de l’entrepreneuriat, pour que chacun monte ensuite des entreprises à succès ;

• Nous avons levé 3M€ pour accélérer et tu vas vivre la croissance d’une startup à ses débuts : recrutements, opportunités de carrière, … ;

• Tu auras beaucoup d’impact pour les TPs ! On admire les conducteurs de travaux qui travaillent à fond et qui ont un métier aussi beau que difficile : chez Kraaft, on veut leur simplifier la vie. C’est super d’aider tes collègues non ?

• 100% de télétravail autorisé et on finance tes allers retours sur Paris pour voir l’équipe ;

Détails pratiques

• Rémunération : 40k€-60k€ de package en fonction du profil (et oui c’est large!)
• % d’intéressement sur les signatures
• % BSPCE systématique, en fonction du profil
• Dates : dès que possible
• Lieu : Paris ou en distanciel

Ce que nous recherchons chez notre Chargé d’affaires - Travaux Publics

• Une maîtrise & une passion des TPs suite à une expérience de plusieurs années en tant que conducteur de travaux ;
• Avant tout quelqu’un d’ambitieux, qui aspire à une belle trajectoire !
• Quelqu’un de travailleur, qui sait que son travail paie & qui adore quand ses efforts lui permettent d’atteindre ses objectifs ;
• Quelqu’un qui adore le relationnel et être sur le terrain ;

Chez Kraaft on ne vend pas une appli, on vend des cas d’usages.

• Le défi dans nos cycles de vente, c’est d’abord de comprendre les besoins clients puis de raconter des histoires en utilisant notre produit ; il faut donc aimer l’incertain puisque tu découvriras peut-être des cas d’usage auxquels le marketing n’aura pas encore pensé ;
• Un haut profil qui pourra évoluer vite et prendre une place stratégique chez Kraaft pour les prochaines années ;
• Attention, ici on aime le terrain! Si tu préfères les Rolex aux casques de chantier, tu ne seras pas très heureux chez nous ;
• Et enfin le plus important : quelqu’un qui va toujours au contact du client, et pour qui construire une proposition de valeur et closer des clients est un challenge excitant !