Qui sommes-nous ?

Kolecto est une Fintech issue du Startup Studio La Fabrique By CA et filliale du Crédit Agricole née en 2022. Nous avons développé une application SaaS pour faciliter la vie des entreprises TPE & PME, l’objectif ? simplifier, automatiser et centraliser l’ensemble de leurs tâches administratives et financières.

Kolecto, c’est une équipe de 75 personnes et un environnement de travail idéalement situé en plein cœur du 8ème arrondissement de Paris, à 5 min des Champs Elysées et 10 de la gare Saint-Lazare.

📌 Notre mission :

La réglementation de la DGFIP impose à toutes les entreprises d'être en capacité de recevoir des factures électroniques à partir de 2024 or 37% des TPE/PME ne sont pas encore équipées.

Notre mission : permettre aux TPE & PME de payer simplement, collecter les factures automatiquement, centraliser les dépenses et accélérer les encaissements.

En un mot Kolecto simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE/PME en conformité avec la nouvelle réglementation sur la facturation électronique.

🚀 Notre Ambition :

Devenir LE Hub financier pour les TPE/PME

🤩 Pourquoi rejoindre Kolecto ?

• Nos collègues doué.e.s, passionné.e.s, expérimenté.e.s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive.
• Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l’environnement stimulant de la startup et la force de frappe d’un grand groupe bancaire leader.
• Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine.
• Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc.
  
  

🎯 Votre Mission

En tant que Partnership Manager chez Kolecto, votre rôle sera stratégique pour accélérer notre croissance.

Votre mission principale sera de Concevoir nouer, développer et animer des partenariats structurants auprès :

• Des réseaux d’expertise comptable (cabinets, groupements, syndicats, etc.)
• De l’Ordre des Experts-Comptables et ses représentations régionales
• D'acteurs clés capables de nous recommander auprès de notre cible Small Business (fédérations professionnelles).
• De service IT et SaaS pour accélérer l'adoption de kolecto
  

Concrètement, vous devrez :

• Identifier et qualifier les partenaires potentiels selon leur capacité de prescription.
• Construire des offres de partenariat sur-mesure adaptées à leurs enjeux et aux besoins de leurs clients.
• Négocier, contractualiser et suivre les accords de partenariat.
• Piloter les relations partenaires dans la durée : animation, formation, reporting d'activité.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing et produit pour transformer les opportunités en croissance effective.
• Représenter Kolecto lors d’événements partenaires et dans les réseaux professionnels.

 🕵️‍♂️ Votre Profil

• Vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans le développement de partenariats BtoB, idéalement dans les secteurs fintech, SaaS ou auprès des experts-comptables.
• Vous avez une excellente connaissance des écosystèmes de la comptabilité, de la finance d’entreprise ou des services aux PME.
• Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente complexes, impliquant plusieurs parties prenantes.
• Vous êtes stratège et "business developer" dans l’âme, capable d’aligner intérêt business et création de valeur pour les partenaires.
• Vous savez négocier avec impact et diplomatie.
• Vous êtes autonome, organisé.e, orienté.e résultats et aimez évoluer dans un environnement agile et en forte croissance.
• Vous êtes doté.e d’un excellent relationnel, capable d’instaurer des relations de confiance durables
  
• Vous êtes proactif.ve, curieux.se et aimez "faire bouger les lignes".
• Bonus : vous avez déjà travaillé avec des réseaux type Ordre des Experts-Comptables, syndicats professionnels ou chambres consulaires.

🎁 Ce que nous offrons

• Jusqu'à 3 jours de télétravail
• Politique de RTT Annuelle (env 10j /an)
• Les titres restaurants dématérialisés sont d’une valeur de 11,52€ TTC par jour ouvrés travaillés pris en charge à 60% par Kolecto
• Mutuelle Alan Blue prise en charge à 70% par Kolecto
  
  

🚴‍♂️Notre process de recrutement

• 1er échange avec notre équipe Talent Acquisition
• Entretien avec Michael notre Head of Sales
• Prise de références
• Entretien avec Adeline notre DAF
• Entretien avec Neila notre CEO
• Culture Fit