• Qui sommes-nous ? 

  Kolecto est une fintech de gestion affiliée au Groupe Crédit Agricole qui simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE-PME françaises, en conformité avec les dernières réglementations en vigueur.

  Projet hybride par essence, notre solution digitale et humaine s'évertue à prendre le meilleur de deux mondes complémentaires : la culture agile et la vélocité d'une startup combinées à la puissance d'une banque universelle de proximité de 140 ans, leader européen historique de son industrie.

  Aujourd’hui, Kolecto, c’est une équipe de 90+ personnes qui évolue dans un environnement de travail très dynamique, avec des bureaux idéalement situés à Miromesnil (Paris 8e), à 5 min des Champs-Elysées et 10 min de la gare Saint-Lazare.

  
  

  🎯 Notre mission

  Travailler chez Kolecto, c'est prendre activement part à un mouvement qui nous dépasse, celui de soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique, et notamment les plus vulnérables, dans la réussite de leurs transitions : technologique, économique et réglementaire.
  
  Nous nous engageons au quotidien pour amplifier le pouvoir de projection et d’action des entrepreneurs, dirigeants et employés de TPE-PME qui contribuent à la compétitivité et la modernisation de notre pays.

• 🚀 Nos ambitions

  Avec le soutien du Groupe Crédit Agricole et de son réseau national (39 Caisses Régionales, 7000 conseillers), Kolecto est en forte croissance et vise à accompagner la digitalisation de plus de 500 000 entreprises sur les prochaines années, en assumant sa fonction de pont durable entre la banque de proximité, les experts-comptables et l’écosystème de partenaires de confiance des TPE-PME.
  

  
  

🤝 Pourquoi rejoindre Kolecto ?

- La puissance de notre mission : nous trouvons beaucoup de sens à servir le maximum de TPE-PME françaises, et notamment celles qui sont traditionnellement le plus à la marge des dernières vagues de digitalisation et modernisation du pays ;

- Nos collègues doué.e.s, passionné.e.s, expérimenté.e.s et altruistes, qui évoluent dans une dynamique de croissance très positive.

- Notre environnement de travail hybride unique, combinant le meilleur de l’environnement stimulant de la startup et la force de frappe d’un grand groupe bancaire leader.

- Notre politique de télétravail flexible, qui permet jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine.

- Nos événements internes fédérateurs : deux séminaires par an, talks inspirants, afterworks, etc.

🎯 Vos missions

En tant que Partnership Manager chez Kolecto, votre rôle sera stratégique pour accélérer notre croissance.

Votre mission principale sera de Concevoir nouer, développer et animer des partenariats structurants auprès :

• Des réseaux d’expertise comptable (cabinets, groupements, syndicats, etc.)
• De l’Ordre des Experts-Comptables et ses représentations régionales
• D'acteurs clés capables de nous recommander auprès de notre cible Small Business (fédérations professionnelles).
• De service IT et SaaS pour accélérer l'adoption de kolecto
  

Concrètement, vous devrez :

• Identifier et qualifier les partenaires potentiels selon leur capacité de prescription.
• Construire des offres de partenariat sur-mesure adaptées à leurs enjeux et aux besoins de leurs clients.
• Négocier, contractualiser et suivre les accords de partenariat.
• Piloter les relations partenaires dans la durée : animation, formation, reporting d'activité.
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing et produit pour transformer les opportunités en croissance effective.
• Représenter Kolecto lors d’événements partenaires et dans les réseaux professionnels.

 🕵️‍♂️ Votre Profil

• Vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans le développement de partenariats BtoB, idéalement dans les secteurs fintech, SaaS ou auprès des experts-comptables.
• Vous avez une excellente connaissance des écosystèmes de la comptabilité, de la finance d’entreprise ou des services aux PME.
• Vous êtes à l’aise avec les cycles de vente complexes, impliquant plusieurs parties prenantes.
• Vous êtes stratège et "business developer" dans l’âme, capable d’aligner intérêt business et création de valeur pour les partenaires.
• Vous savez négocier avec impact et diplomatie.
• Vous êtes autonome, organisé.e, orienté.e résultats et aimez évoluer dans un environnement agile et en forte croissance.
• Vous êtes doté.e d’un excellent relationnel, capable d’instaurer des relations de confiance durables
  
• Vous êtes proactif.ve, curieux.se et aimez "faire bouger les lignes".
• Bonus : vous avez déjà travaillé avec des réseaux type Ordre des Experts-Comptables, syndicats professionnels ou chambres consulaires.

🎁 Ce que nous offrons

• Jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine
• Politique de RTT Annuelle (env 10j /an)
• Les titres restaurants dématérialisés sont d’une valeur de 11,52€ TTC par jour ouvrés travaillés pris en charge à 60% par Kolecto
• Mutuelle Alan Blue prise en charge à 70% par Kolecto
  
  

🚴‍♂️Notre processus de recrutement

• 1er échange avec notre équipe Talent Acquisition
• Entretien avec Michael notre Head of Sales
• Prise de références
• Entretien avec Adeline notre DAF
• Entretien avec Neila notre CEO
• Culture Fit