Contexte du recrutement : 

Kickmaker se développe actuellement en renforçant ses équipes existantes mais aussi en ouvrant de nouvelles filiales à travers le monde comme Boston. Suite au recrutement d’un Chief Revenue Officer basé aux Etats-Unis, l’entreprise structure actuellement son équipe commerciale en ouvrant de nouveaux postes tels que le Client Partnership Developer (Key Account Manager).

En tant que Client Partnership Developer chez Kickmaker, vous jouerez un rôle crucial dans la gestion et la croissance de nos comptes clés stratégiques au niveau mondial. Votre mission consistera à collaborer avec les équipes de vente locales, à diriger les efforts de vente directe et à fournir des informations sur les industries associées afin de positionner Kickmaker en tant que conseiller de confiance et partenaire stratégique pour nos clients. En mettant l’accent sur le partenariat avec les clients principaux, vous serez responsable de l’entretien des relations, de la croissance du chiffre d’affaires et de l’offre d’expériences exceptionnelles aux clients.

Responsabilités :

Gestion des grands comptes mondiaux :

• Gérer et entretenir les relations avec les grands comptes stratégiques au niveau mondial, en veillant à la satisfaction et à la fidélisation des clients.

• Collaborer avec les équipes de vente locales dans les différentes régions, en fournissant des conseils et un soutien pour stimuler la croissance des comptes et la génération de revenus.

• Élaborer et exécuter des plans pour les comptes, en les alignant sur les stratégies globales de vente et de croissance de l’entreprise.

• Agir en tant que point de contact principal pour les clients clés, en comprenant leurs exigences, défis et objectifs uniques.

Ventes directes et développement des affaires :

• Diriger les efforts de vente directe, en identifiant et en poursuivant de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes clés qui lui sont attribués.

• Réaliser des études de marché et des analyses pour identifier les domaines potentiels de croissance et d’innovation dans les secteurs associés.

• Fournir des informations et des recommandations stratégiques aux clients, en positionnant Kickmaker comme un conseiller de confiance et un expert du secteur.

• Collaborer étroitement avec les équipes internes, y compris les gestionnaires de programmes, les experts techniques et le marketing, afin de fournir des solutions sur mesure et de répondre aux besoins des clients.

Partenariats stratégiques et rôle consultatif :

• Cultiver des partenariats stratégiques à long terme avec des clients clés, en établissant une relation de confiance et en devenant leur conseiller privilégié en matière de conception et d’industrialisation de produits de haute technologie.

• Se tenir au courant des tendances de l’industrie, des technologies émergentes et du paysage concurrentiel, afin de fournir des informations précieuses aux clients et de positionner Kickmaker en tant que leader d’opinion.

• Collaborer avec les principales parties prenantes des clients, comprendre leurs objectifs commerciaux et aligner les services de Kickmaker pour soutenir leurs stratégies de croissance.

• Fournir régulièrement des mises à jour, des rapports et des présentations à la direction générale sur les performances des comptes clés et les opportunités de croissance.

• Vous êtes titulaire d’un diplôme d’ingénieur ou d’une licence en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe (Master de préférence). 

• Vous avez au moins 7 ans d’expérience dans la gestion de grands comptes stratégiques au niveau mondial, en stimulant la croissance du chiffre d’affaires et en entretenant de solides relations avec les clients.

• Vous faites preuve de solides compétences en matière de vente et de développement commercial, et êtes capable d’identifier et de saisir de nouvelles opportunités.

• Connaissance du secteur : Vous faites preuve d’une compréhension approfondie des industries de haute technologie, des tendances et des défis qui y sont associés, ce qui vous permet de fournir des informations et des solutions précieuses à vos clients.

• Connaissances techniques : vous comprenez les difficultés techniques de vos clients, soit grâce à votre formation d’ingénieur, soit parce que vous avez une expérience réussie dans les industries technologiques. 

• Réflexion stratégique : Vous possédez d’excellentes capacités de réflexion stratégique et de résolution de problèmes, avec la capacité d’aligner les besoins des clients sur les capacités de Kickmaker et de favoriser le succès mutuel.

• Communication et influence : Vous faites preuve de compétences exceptionnelles en matière de communication, de négociation et de relations interpersonnelles, ce qui vous permet de collaborer efficacement avec les clients, les équipes internes et les parties prenantes de haut niveau.

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  Travailler chez Kickmaker représente aussi certains avantages :

• Accès au Kicklab : un fablab couplé à un programme interne dédié à l’accompagnement et au soutien des projets personnels des ingénieurs. Envie de développer ton produit ? C’est le bon endroit !

• Des micro-usines [Kickmaker Assembly Line (KAL)] : des espaces dédiés à la conception et l’industrialisation de produits high-tech, comprenant des espaces de prototypage, d’assemblage, de test & métronomie… De quoi rendre concret ton travail.

• Une grande diversité de projets innovants & un large choix de techno.

• L’occasion de te former et mettre en application tes connaissances sur la réduction de l’impact carbone dans la conception des produits électroniques.

• Des formations internes et RETEX projets & nouvelles techno tous les jeudis, si le sujet t’intéresse.

• Des possibilités d’évolution.

• Des events internes : kickapéro tous les jeudis, kickparty…

• Des events externes : événements sportifs, hardware night, week-end annuel au ski….

• Une politique de télétravail.

• Des tickets-restaurant pris en charge à hauteur de 60%.

• Un CSE et une plateforme comité d’entreprise dédiée avec des offres promotionnelles

• De la mobilité en France et à International

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