Kactus recherche sa future star au poste de Sales Team leader ⭐️ : quelqu’un de polyvalent capable de gérer son propre pipe d’opportunités tout en assurant le lead d’une équipe de sales.

Si tu es passionné par le développement commercial, disposes d’une expérience d’au moins 3 ans et, idéalement, as déjà commencé à manager, cette opportunité est peut-être celle qui te permettra de briller ✨

Tes missions :

• Gestion des demandes clients :

  • Ton équipe et toi êtes en charge de la gestion et du closing des demandes de <8K€, soit 80% des demandes d’événements déposées sur Kactus, provenant à la fois de nos clients “Grands Comptes” et “Marketplace”.

  • En tant que team leader, tu montres l’exemple et gères en direct ton propre pipe d’opportunités sur 50% de ton temps. Tu atteins un haut niveau de performance et mets ainsi la barre haute pour ton équipe.

• Management de l’équipe et leadership :

  • Tu es à la tête d’une équipe de six personnes, que tu manages en direct.

  • Au niveau collectif, tu assures un suivi permanent de la performance et veilles à ce que l’équipe atteigne les objectifs définis avec le Head of Commercial Operations.

  • Au niveau individuel, tu identifies les axes de développement de chacun et les aides à monter en compétences (shadowing, formation, coaching).

• Stratégie :

  • En lien direct avec le Head of Commercial Operations, tu contribues à la définition de la roadmap stratégique de ton équipe et en assure l’exécution opérationnelle et tactique.

  • Tu identifies notamment les principaux pain points et proposes des innovations afin d’améliorer la productivité des sales et la satisfaction clients.

Ce qu’on offre :

• Développement professionnel : En tant que team leader, tu joueras un rôle clé dans une équipe centrale chez Kactus, contribuant à notre succès continu. Tu auras l’opportunité de développer tes compétences en management tout en laissant libre cours à ton expertise commerciale sur tes propres opportunités.

• Responsabilité et autonomie : Tu es owner de ton équipe, de sa réussite et de tes projets et disposes d’une grande autonomie dans ton travail et tes décisions.

• Challenge : Tu rejoins un environnement de travail stimulant dans une start-up en forte croissance et contribues à façonner la stratégie commerciale de Kactus.

• Rémunération : Un package de rémunération entre 45K et 60K€ (selon profil).

• Fun : des RTT en plus des congés payés tous les ans, deux séminaires d’équipe par an dans des lieux incroyables ainsi que des soirées et activités team buildings tout au long de l’année.

• Au moins trois ans d’expérience professionnelle, en startup ou à un poste commercial (Sales, CSM ou AM). Une connaissance du secteur de l’événementiel est un atout majeur, mais n’est pas indispensable.

• Compétences commerciales : tu maîtrises les enjeux commerciaux, es familier des techniques de vente et es à l’aise dans la négociation et la relation clients. Idéalement : tu as déjà eu des rôles de sales (inbound ou outbound) ou de customer success managers (CSM).

• Management : tu as une appétence pour le management. Idéalement, tu as déjà eu une première expérience en management.

• Rigueur : tu es rigoureux dans le suivi et la mise en application de process opérationnels et organises ton travail de manière structurée.

• Ambition : tu es ambitieux, aimes les défis et vises toujours à dépasser tes objectifs.

• Valeurs : tu es bienveillant, sais faire preuve d’humilité et d’empathie et attaches de l’importance aux relations humaines avec tes collègues.

• Premier call de fit avec le Head of Commercial Operations (CO), ton futur manager

• Entretien d’une heure en physique avec le Head of CO et Jérôme (sales team leader sur les demandes de >8K€), incluant une mise en situation commerciale

• Entretien d’une heure trente en physique avec le Head of CO et Rémi (team leader support).

• Rencontres avec tes futures équipes et Prise de références