Pionnierde l’offre digitale Out-of-Home, Extime JCDecaux Airport accroit son ambitionde développer les nouveaux media aéroportuaires dans un contexte de fortereprise des mobilités, au moment où le Groupe ADP lance sa nouvelle marqued’hospitalité Extime et renforce sa stratégie de développement international.  

ExtimeJCDecaux Airport est une joint-venture entre JCDecaux et Groupe ADP de 70collaborateurs, ayant pour mission de développer des solutions de communicationdigitales et innovantes pour les annonceurs au sein des aéroports parisiens deParis-Charles de Gaulle, de Paris-Orly et du Bourget et prochainement enTurquie et en Jordanie.

Extime JCDecaux Airport cherche son Responsable Gestion commerciale et Planning.

Rattaché(e)directement au Directeur Finance et Transformation de la société, voustravaillez, avec votre équipe, en grande proximité avec toutes les directionsde la société : direction générale, commerce, marketing, technique,patrimoine.

Garantde la qualité et de la précision du service clients, vous mettez en œuvre toutesles actions visant à optimiser le chiffre d’affaires et le taux d’occupationdes espaces publicitaires et avez une vision des axes de développementpossibles.

Dansce cadre, vos missions sont plus particulièrement les suivantes :

I.                   Missions:

1-     Pilotage dynamique des ventes tous supports(digital, affichage, évènementiel, programmatique) grâce à l’analyse duplanning des ventes et l’anticipation des engagements clients ;

•        Analyses comparatives du rythme de montée encharge des ventes par segment afin de pouvoir être force de proposition auprèsdes équipes commerciales et marketing ;

•        Mise en place d’actions spécifiques afind’optimiser le revenu (majorations tarifaires, blocage des négociation,préservation d’une partie du stock, mise en package ou éclatement de package…)

•        Optimisation des remplissages, suivi desdisponibilités, des invendus, des visuels à risque…

•        Animation des offres produits en fonction desniveaux de vente ;

•        Anticipation et accompagnement desrenouvellements des contrats clients;

•        Réflexion sur la mise en place du yieldmanagement ;

2-     Expert de l’offre, vousêtes force de proposition auprès de la direction commerciale pour apporter dessolutions adaptées à des briefs clients/ problématiques spécifiques. Vousparticipez également à l’élaboration de la ratecard, au plan marketing et à lavalidation des propositions commerciales hors cadres ;

3-     Contribution à haut niveau aux projetsstructurants de l’entreprise concernant les outils de vente et de gestion,l’évolution des modes de vente et à terme la volonté de développer le YieldManagement au sein de la Société ;

4-     Reporting : vous mettez en place lesindicateurs clés et Dashboards du suivi de la performance commercialepermettant aux différentes directions de suivre l’activité (vision interne etvision actionnaires) ;

5-     Management de l’équipe gestion commerciale,planning et programmation (3 personnes) en charge de :

·      Réserver les espaces publicitaires ;

·      Suivre le planning commercial ;

·      Contrôler et programmer les contenus digitaux ;

·      Paramétrer et mettre à jour les outils devente ;

·      Suivre les demandes après-vente des clients ;

6-     Apport d’une expertise administrative,organisationnelle et juridique :

·      En coordination avec la directionjuridique : rédaction des contrats grands comptes et des contratsspécifiques, mise à jour et communication des conditions générales etcommerciales, suivi de la validation des visuels…

·      Anticipation des risques financiers,juridiques et d’image pour la société ;

·      Définition, suivi, mise à jour etcommunication des procédures et processus de réservation, programmation etaprès ventes ;

Lerôle du Responsable Planning pourra être amené à évoluer selon les besoins del’entreprise.

I.              Profil :

·      Formation Bac +5 encommerce ou marketing

·      Vous avez une ouplusieurs expériences probantes et réussies dans un univers Commercial,Planning ou Revenue Management, de préférence dans l’univers des Media mais pasnécessairement

·      Vous avez le sensde la relation commerciale et du contact Rigueur, esprit d'analyse et desynthèse, aisance dans les univers chiffrés sont vos points forts

·      Vous démontrez unebonne capacité pour défendre vos idées et votre point de vue

·      Maîtrise et appétencepour les outils informatiques, capacité à mener à bien des projets

·      Rigueur etorganisation

·      Proactif, enthousiasteet dynamique

·      Bon niveaud’anglais