Rattaché(e) à la Direction Générale Commerce Marketing & Développement et sous la responsabilité de la directrice du pôle Key Accounts, votre rôle consiste à prospecter, gérer, développer et fidéliser le portefeuille confié en appliquant les principes de productivité commerciale du Groupe JCDecaux, et plus particulièrement :

Segmenter son portefeuille (selon la Matrice Annuelle Portefeuille MAP) ;Identifier les contacts cibles et les couvrir efficacement ;Elaborer des plans de compte par annonceur actif, inactif ou prospect ;Définir une stratégie commerciale et la piloter dans le temps ;Construire des contrats commerciaux annuels sur les comptes-clés ;Appliquer le cycle de vente JCDecaux (de la prise de brief à la proposition commerciale, ainsi que la démo post-campagne des bénéfices) ;Vendre des solutions transversales "sur mesure" à forte valeur ajoutée ;Instaurer une relation de proximité, de qualité et de confiance avec les annonceurs (clients et prospects), leurs agences média (les équipes conseils) et agences de publicité.Assurer une veille marketing sur l'actualité des marques (en coordination avec les équipes marketing JCDecaux et en assurant revues de presse, piges, store-checking...)Se coordonner dans son activité commerciale avec l'ensemble des directions et services internes (ADV, Ateliers de Plaisir, Facturation...) afin de veiller à la bonne exécution de l'après-vente.Effectuer un reporting pertinent et rigoureux à sa hiérarchie.Assurer une mission de relations publiques.

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience de 4 ans minimum en régie publicitaire ou en agence.

Les qualités indispensables pour ce poste :

Bonne connaissance du marché des média ;

Qualités relationnelles fortes, habileté, finesse et diplomatie dans la négociation ;

Force de proposition ;

Sens du résultat ;

Efficience, ténacité, réactivité, combativité, rigueur, disponibilité.

Un Anglais courant est apprécié (dans le cadre d'échanges ponctuels avec des clients internationaux).