TON RÔLE

Ithaque a deux principaux “produits” :

1. Une offre d’accompagnement de A à Z de particuliers dans leur projet de rénovation énergétique (audit énergétique, Assistance à Maitrise d’Ouvrage, recherche de subventions)
2. “Circé”, un simulateur qui permet à n’importe qui d’obtenir un audit énergétique simplifié en moins de 30 questions (cibles corporate)

En tant que Responsable Commercial.e, tu travailleras en collaboration avec Paul, cofondateur d’Ithaque, qui te challengera pour répondre au mieux aux besoins de nos prospects, coacher l’équipe et adresser de nouveaux marchés. Tu prendras en charge l’équipe commerciale aujourd’hui composée de 2 personnes et amenée à grandir !

Tes principales missions :

Closing de nouveaux clients :

• Présenter le service Ithaque et adapter son discours en fonction des besoins de l’interlocuteur
• Assurer la gestion quotidienne des appels et emails reçus
• Assurer des reporting commerciaux
• Suivre tes prospects jusqu’à la signature du contrat

Manager et faire grandir l’équipe commerciale

• Prendre la responsabilité de la performance de l’équipe
• Coacher les commerciaux
• Participer à l’amélioration continue de la fonction commerciale

Développer la vente en B2B2C et B2B

• Identifier des opportunités de partenariats
• Organiser le démarchage et le funnel de closing de ce nouveau type de clients.

• Doté.e d’une formation commerciale, tu as une première expérience réussie dans le domaine de la vente.
• Tu apprécies être au contact des clients, tu aimes comprendre les problèmes des gens et les aider sincèrement.
• Tu apprécies manager et faire progresser une équipe
• Tu es à l’aise avec le flou mais tu es rigoureux et tu aimes clarifier les choses.
• Tu es intéressé par la “technique” de notre métier
• Une expérience dans le bâtiment est un plus
• Tu aimes le travail d’équipe, tu es orienté résultats et tu aimes fluidifier les process
• Tu aimes innover et faire preuve d’inventivité pour trouver de nouvelles sources d’acquisition

1- Premier appel de présentation (20 min)
2- Entretien en physique avec Paul (1h)
3- Simulation de call (30min)
4- Entretien avec Baudouin, 2ème co-fondateur (30min)
5- Bienvenue à bord !