Le représentant du développement des ventes de TrustBuilder est placé au début du cycle de vente.

Votre rôle est double : inbound et outbound. En d’autres termes, vous gérez les pistes de vente entrantes et sortantes et la prospection pour la Belgique, les Pays-Bas, le Luxembourg, le Royaume-Uni et les pays nordiques.

Concrètement, vos responsabilités sont les suivantes :

• Prospecter en exploitant les outils à votre disposition (base de données, social selling, réseaux sociaux, etc.) pour identifier de nouveaux prospects et développer la génération de nouvelles affaires.

• Contacter les prospects identifiés par le biais de campagnes d’appels sortants (appels et/ou courriels froids, etc.).

• Gérer les contacts entrants 

  • Qualification des prospects :

    • Présentations de l’entreprise, des produits et des services

    • Qualifier les besoins (BANT) : Budget, autorité, besoin, calendrier

    • Réponse aux objections

  • Planifier les réunions des chargés de clientèle avec les prospects afin de les faire progresser dans le cycle de vente, depuis le rendez-vous avec le client jusqu’à la conclusion du contrat.

• Au moins une année ou plus d’expérience dans le secteur des technologies de l’information (idéalement dans le domaine de la cybersécurité) en tant que DTS ou dans un domaine connexe.

• Capacités exceptionnelles de communication écrite et vocale.

• Expérience ou capacité avérée à rédiger des courriels concis et efficaces

• Capacité à s’adapter à de nouvelles tactiques et circonstances.

• Excellentes capacités d’organisation.

• Indépendant, rigoureux, curieux, combatif, désireux de s’améliorer

• Langue : Anglais (langue maternelle) / Français courant (le néerlandais est un atout)

• Expérience en CRM (Zoho/SFDC), réseaux sociaux, outils de prospection (Sales Navigator, Lusha…)