Rattaché(e) au CRO, vous serez responsable du développement commercial d’Inqom, du pilotage de l’équipe Sales, et de la structuration de notre stratégie grands comptes.

Votre rôle : faire grandir la base clients Inqom et accélérer la diffusion de notre solution sur tout le territoire.

Un poste clé, à la croisée du terrain, du management et de la stratégie commerciale, pour un profil expérimenté du secteur, capable de combiner vision business et exécution rigoureuse.

Missions

Structuration & Outils

Développement & Stratégie commerciale

• Définir et exécuter la stratégie de conquête et de croissance sur les segments Indépendants / Réseaux / Grands Comptes.

• Identifier et prioriser les cibles à fort potentiel, en collaboration avec le CRO et le RevOps.

• Structurer un plan d’attaque segmenté (territoires, offres, pricing, objectifs).

• Développer les relations avec les grands réseaux et acteurs clés du secteur

• Participer aux salons, événements, webinars et rdvs Grands Comptes pour accroître la notoriété d’Inqom.

Management & Structuration de l’équipe

• Encadrer et faire monter en puissance l’équipe Sales constituée aujourd’hui d’une dizaine de profils (AEs, BDRs, Grands Comptes)

• Recruter, former et animer les talents nécessaires à la phase de scale.

• Définir les objectifs commerciaux individuels et collectifs, en lien avec le CRO.

• Créer une culture de la performance, du feedback et de la rigueur commerciale.

• Assurer le coaching terrain (écoutes, co-visios, accompagnement sur les comptes clés).

Pilotage & Performance

• Piloter le pipeline et les prévisions de ventes avec rigueur.

• Suivre les indicateurs clés (conversion, cycle de vente, ARPA, churn, etc.).

• Identifier les leviers d’amélioration continue (formation, outils, discours, pricing).

• Travailler étroitement avec l’équipe RevOps pour fiabiliser la donnée et industrialiser le reporting.

Grands Comptes & Partenariats

• Avoir un rôle central sur le pilotage des grands comptes stratégiques.

• Identifier les besoins spécifiques de chaque réseau et co-construire des offres sur mesure.

• Négocier des accords-cadres avec les groupements et têtes de réseau.

Ce que Inqom vous propose

• Un rôle central dans une scale-up française à forte traction, soutenue par le groupe Visma.

• La possibilité de structurer une machine commerciale sur un marché en pleine mutation (IA, automatisation comptable, cabinet augmenté).

• Une collaboration étroite avec le CRO, les équipes Customer Architects et RevOps.

• Un environnement exigeant mais humain, avec une vraie culture du résultat et du collectif.

• Full remote possible, bureau à Paris (Place de la Concorde) et déplacements ponctuels chez les clients.

• Mutuelle Helium by Axa, matériel premium, séminaires d’équipe.

• 8 à 15 ans d’expérience commerciale, dont une part significative dans le secteur de la comptabilité / logiciels pour experts-comptables (SaaS, éditeurs, intégrateurs…).

• Expérience avérée dans la vente complexe Saas B2B et la gestion grands comptes ou réseaux.

• Solide expérience terrain : capacité à vendre, négocier et closer face à des décideurs exigeants.

• Goût pour la transformation et l’accompagnement du changement dans les cabinets.

• Leadership naturel, sens de la pédagogie et capacité à embarquer une équipe.

• Excellente maîtrise du CRM (Hubspot) et des outils de pilotage commercial.

• Esprit analytique, structuré et orienté résultats.

• Entretien avec Olivier CRO et Cécile Head of Sales

• Entretien avec Nathalie, DRH

• Entretien avec Romain, COO