Descriptif du poste

Dans un contexte de forte croissance et d’intégration au sein du groupe Visma, Inqom recherche son Chief Revenue Officer (CRO) pour piloter la performance globale de l’ensemble des revenus : Sales, Customer Success, Account Management et RevOps.

Votre rôle : consolider et scaler la machine Revenue d’Inqom, dans un contexte de très forte croissance (+200% / an) et dans un environnement SaaS B2B.

Vous serez responsable de la stratégie de croissance, de la structuration des équipes et des process Revenue, et de la mise en cohérence des offres, canaux et marchés. Un rôle à la croisée du pilotage stratégique, du management transversal et de la direction de projets, pour un profil analytique et visionnaire, capable d’orchestrer la prochaine phase de scale d’Inqom.

Missions

Stratégie & Pilotage de la machine Revenue

• Définir et piloter la stratégie de croissance : segmentation, go-to-market, objectifs de revenus et plan d’exécution.

• Construire un plan de montée en puissance des offres SaaS (produits, pricing, packaging, canaux).

• Mettre en place un cadre de pilotage intégré (Sales, CS, RevOps, Marketing) pour garantir une lecture unifiée du pipeline, du churn et du NRR (y compris co-construction et reforecast de la topline avec le CFO/CEO/COO)

• Identifier les leviers d’optimisation du ROI client, de l’efficacité commerciale et de la rétention.

• Conduire la transformation vers une organisation multi-produits / multi-segments alignée sur les standards Visma.

Structuration & Revenue Operations

• Piloter la fiabilisation et l’automatisation des données dans Hubspot et les outils de pilotage.

• Définir les KPI et frameworks de performance (pipeline, forecast, churn, NDR, ARR/FTE, etc.).

• Mettre en place une gouvernance Revenue claire : revues mensuelles, forecast reviews, plans d’action.

• Superviser les plans de rémunération variable et de territorialisation des équipes.

• Coordonner la stratégie data & process avec l’équipe RevOps pour soutenir la scalabilité.

Management & Leadership transversal

• Manager les équipes Sales, AM, CSM et RevOps, soit un périmètre d’une vingtaine de personnes à date.

• Recruter, structurer et faire monter en compétence les managers de chaque pôle.

• Installer une culture commune de la performance, de la responsabilité et de la transparence.

• Fédérer autour d’une vision claire de la machine Revenue, au service de la mission Inqom.

Projets stratégiques & Build-up

• Piloter les intégrations commerciales et opérationnelles liées au build-up et aux nouvelles offres produits.

• Harmoniser les process et outils à travers les différentes entités.

• Construire des synergies entre les équipes Produit, Marketing, Finance et Revenue.

• Contribuer aux réflexions de croissance externe, à la due diligence et à l’intégration post-acquisition.

Ce que Inqom vous propose

• Un rôle clé au sein du comité exécutif, au cœur de la transformation d’Inqom et du groupe Visma.

• La responsabilité directe de la stratégie de revenus et de l’efficacité globale du go-to-market.

• La possibilité de bâtir une organisation Revenue intégrée et data-driven sur un modèle SaaS multi-produits.

• Un environnement stimulant : IA, automatisation comptable, scale-up, build-up.

• Full remote possible, avec un bureau à Paris (Place de la Concorde)

• 10 à 20 ans d’expérience sur des postes de direction commerciale, revenue ou business unit dans des environnements SaaS B2B.

• Expérience significative dans la structuration d’une machine Revenue et le pilotage d’équipes pluridisciplinaires (Sales, CS, RevOps).

• Forte culture analytique et financière : maîtrise du pilotage par la donnée et des indicateurs SaaS.

• Expérience réussie dans un contexte multi-produit / build-up / intégration post-acquisition.

• Capacité à passer du stratégique à l’opérationnel, avec une approche projet rigoureuse.

• Leadership reconnu : exigence, bienveillance, capacité à embarquer et à transformer.

• Connaissance du secteur de la comptabilité ou du logiciel B2B est un plus.

• Excellent niveau de communication et sens du collectif.

• Entretien avec Olivier CRO et Cécile Head of Sales

• Entretien avec Nathalie CPO

• Entretien avec Romain L, COO

• Entretien Romain P, CEO