Localisation : 28 Rue d'Hauteville, 75010 Paris

Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons 2 Senior AE H/F pour rejoindre notre équipe Sales de 15 personnes.

Contexte :
Dans un contexte de forte croissance, nous ouvrons 2 nouveaux postes dans la Business Unit “ Restauration Commerciale”(restauration rapide et à table).

Notre objectif : développer notre cible : entreprises de 3 à 10 points de vente, essentiellement des chaînes en forte croissance qui sont amenées à doubler de taille rapidement. Plusieurs interlocuteurs : fondateurs, directeurs de développement et animateurs réseau.

Le potentiel de ce marché est énorme, à savoir multiplier par 5 ce qu’on a actuellement !

L’équipe :

Rattaché.e à David, team lead de l'équipe "Acquisition" au sein de cette BU, ta mission principale sera d'acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d’affaires d'Innovorder.

Nous sommes actuellement une équipe de 3 personnes au sein de l’équipe “Acquisition” : 2 business developer et 1 SDR.

Tes missions :

-Tu seras en contact direct aussi bien avec des indépendants, que des petites et moyennes chaînes de la restauration, et généralement avec les propriétaires ou directeurs des restaurants à qui tu présenteras la solution.

-Tu seras en charge de l'intégralité du cycle de vente.

-Répartition : 20% outbound (salon, évènements, réseau) et 80% inbound

-Dénicher de nouveaux leads pertinents (tél, mail, réseaux sociaux, events, etc) sur toute la France.

-Échanger avec les leads entrants pour identifier les opportunités business.

-Décrocher un maximum de rendez-vous avec des contacts qualifiés.

-Présenter l'offre commerciale Innovorder et faire des démonstrations de nos solutions SAAS.

-Closer et signer les deals.

-Travailler en synergie avec le reste de l'équipe Sales et le Marketing au quotidien.

-Participer à l'amélioration continue des process d'acquisition.

-Faire ton reporting sur notre CRM Hubspot.

Aperçu des produits proposés à nos clients :

• commande en ligne
• borne de commandes
• caisses enregistreuses
• programme de fidélité
• écran de production pour la cuisine
• afficheurs client pour la salle
• back office pour analyser/ piloter l’activité etc.

Profil recherché :

• une personne pour qui l'excellence, l'amélioration continue et la bienveillance sont des valeurs importantes.
• centré sur la satisfaction client.
• une expérience professionnelle de 4 ans et plus sur un poste de sales ayant géré des cycles de ventes complets et de la vente conseil.
• ADN chasseur 
• expertise de ventes dans l’écosystème SaaS BtoB (peu importe le secteur d'activité

Les soft skills pour le poste :

- Excellente communication
- Empathie
- Persévérance & résilience
- Capacité à travailler en équipe
- Capacité à trouver des solutions
- Rigueur & Organisation

 Les hard skills pour le poste :

 -Qualification de leads
-Démonstrations commerciales
-Négociation
-Closing (critère important pour ce poste)
-Capacité à réaliser de la vente conseil
-Utilisation d'un CRM 

Process de recrutement

1ère étape : Entretien recruiter - call de 30-45min.

2ème étape : Hard skills entretien avec le Head of Sales, Khalif en visio - 30min.

3ème étape : Entretien fit avec la DRH, Anne-Sophie - call de 30min.

4ème étape : Use case live (simulation, role play, questions situationnelles etc.) avec le manager, David et le Head of Sales + visite du showroom produits d’Innovorder - 1H30 sur site.

5ème étape : Entretien CEO, Jérôme - 30min en visio

Pourquoi nous rejoindre ?

• Notre innovation tech au service des restaurateurs.
• Un environnement qui offre des perspectives d’évolution verticales ou horizontales. 1 manager sur 3 est issu d’une mobilité interne chez nous. En pleine phase de scale actuellement, les opportunités d’évolutions sont multiples et constantes.
• Un parcours d’onboarding corporate qualitatif (2 semaines ultra complètes) permettant à chacun de comprendre notre organisation, d'être formé et de découvrir rapidement qui sont nos clients et comment les satisfaire.
• Un parcours d’onboarding sales qualitatif et complet (expertise tech sur les produits, expertise secteur et expertise métier).
• Un apprentissage continu porté par le lean, instauré depuis 2019. Grâce au lean, nous offrons un cadre favorable à l'apprentissage et à l'amélioration continue qui permet à chacun de se développer, dans un environnement extrêmement bienveillant. Nous mettons tout en oeuvre pour que chacun soit en situation de réussite.
• Un impact important sur le secteur de la restauration : 1% des Français utilisent nos solutions au quotidien.

Les plus à savoir =

• Possibilité de télétravail 1 fois / semaine (et flexibilité sur 2j/ semaine selon la prise de poste et avec l’aval du manager).
• Ticket restaurant Swile pris à hauteur de 60%
• Contrat famille pour la mutuelle (Rythma Life) pris en charge à 50% par l’entreprise
• Contrat cadre 35h
• Plateforme Leeto (CE externalisé avec des tarifs avantageux)
• Des formations internes régulières
• Qualité des évènements proposés (équipes/ séminaires etc.)