Afin d'accompagner la croissance d'Innovorder, nous recrutons un(e) Business Developer Grands Comptes pour rejoindre notre équipe Sales de 15 personnes.

Au sein de la Business Unit "Restauration Commerciale" (restauration rapide et à table), ta mission principale sera d'acquérir de nouveaux clients Grands comptes et de développer le chiffre d’affaires d'Innovorder.
Tes prospects seront les chaînes de restauration multi points de vente.

Tu devras réaliser des ventes complexes (software, hardware, multi interlocuteurs) une fois le besoin client cerné.

Tu intégreras une équipe ambitieuse et bienveillante pour relever de nombreux défis dans une entreprise en forte croissance !

Tes missions :
- Prospecter et dénicher de nouveaux leads pertinents (Chasse LinkedIn, tél, mail, réseaux sociaux, events, etc)
- Te créer et entretenir un réseau solide qui te permettra d'échanger avec toutes les chaînes de restauration
- Décrocher un maximum de rendez-vous avec des contacts qualifiés
- Présenter l'offre commerciale Innovorder et faire une démonstrations de nos solutions SAAS
- Répondre à des appels d'offre et assurer des soutenances auprès d'interlocuteurs C-levels
- Closer et signer les deals
- Travailler en synergie avec le reste de l'équipe Sales et le Marketing au quotidien
- Participer à l'amélioration continue des process d'acquisition (toutes les idées sont pertinentes et à tester)
- Faire ton reporting sur notre CRM Hubspot

Pourquoi nous rejoindre?
Grâce au lean, nous offrons un cadre favorable à l'apprentissage et à l'amélioration continue qui permet à chacun de se développer, dans un environnement extrêmement bienveillant. Nous mettons tout en oeuvre pour que chacun soit en situation de réussite.
Nous proposons un environnement dynamique, sur un marché en forte croissance, dans lequel les opportunités d'évolution sont multiples et constantes.
Enfin, nous investissons sur un parcours d'onboarding de 2 semaines ultra complet et qualitatif qui permet à chacun de comprendre notre organisation, d'être formé et de découvrir rapidement qui sont nos clients et comment les satisfaire.
1% des Français utilisent nos solutions au quotidien : tu auras l'occasion d'avoir un impact important sur le secteur de la restauration.

Profil recherché : 
Avant tout, tu te reconnais dans une culture d'entreprise basée sur l'excellence, l'amélioration continue et la bienveillance. Et tu as à coeur de satisfaire les clients de ton entreprise.
Tu disposes d'une expérience de 4 à 5 ans minimum sur un poste Sales, dont 2 ans auprès de Grands comptes, idéalement dans l’écosystème SAAS. 
Côté softs skills, tu es :
- un(e) sales dans l’âme et tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone pour obtenir un rendez-vous et convaincre tes prospects
- à l’écoute du client et sa satisfaction finale est ta priorité
- un(e) bon(ne) communiquant(e) et tu possèdes une bonne aisance relationnelle
Côté hard skills, tu maîtrises :
- la qualification de leads
- les démonstrations commerciales
- la réponse à appels d'offres
- la soutenance d'appels d'offres
- la négociation et le closing
- l'utilisation d'un CRM