En tant que Head of Sales, tu rejoins notre bureau parisien au sein de notre équipe commerciale composée de 4 personnes. Bras droit du CEO, ton rôle sera de contribuer à la croissance de la société en signant de nouveaux clients, augmentant les parts de marché de l’entreprise tout en structurant et manageant l’équipe. Tu seras aussi amené.e à participer à la prochaine levée de fonds d’Inex.

Inex travaille essentiellement avec des grands comptes de l’industrie du recyclage, du solaire, du biogaz et du BTP. Le « terrain de jeu » est vaste et à très fort potentiel : en France, en Europe ainsi que dans plusieurs pays dans le monde (USA, Australie, …)

La/le Head of Sales mènera alors les actions suivantes :

Structurer et développer l’offre :

• Concevoir avec les co-fondateurs la stratégie Sales (inbound et outbound) : construire et faire évoluer nos offres (stratégie de pricing, …)

• Prendre en charge les demandes entrantes : pitcher auprès des prospects et de nos clients (CEO, CTO, CFO, DSI, …)

• Récupérer les besoins auprès des prospects pour construire des offres adaptées

• Développer des partenariats innovants et participer aux programmes d’incubateurs

• Développer un pôle conseil au sein de l’entreprise

Relation client et développement d’affaires :

• Identifier et prioriser les clients clefs en fonction du potentiel et des opportunités de développement sur nos différents marchés

• Entretenir et développer les relations avec les interlocuteurs stratégiques chez les clients et les partenaires

• Assurer la promotion de la marque notamment lors d’évènements (salons, incubateurs, …)

Pilotage de l’équipe et de la performance :

• Former, recruter et manager l’équipe

• Effectuer un travail d’analyse, de reporting et de veille concurrentielle, upgrader sans cesse nos techniques de vente

• Développer nos outils de pilotage

Ce que l’on fait pour toi :

• Package attractif : rémunération fixe + variable + BSCPE + tickets restaurant et 50% des frais de transport

• 2 semaines de RTT

• Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine

• Une mutuelle (Alan)

• Des bureaux en plein centre de Paris dans un environnement de start-up au cœur des Batignolles

Nous cherchons quelqu’un qui a entre 6 et 10 ans d’expérience dans l’univers du conseil et/ou de la tech.

• Une bonne compréhension des enjeux du secteur de l’énergie

• Avoir déjà travaillé avec des grands comptes

• Savoir gérer un cycle de vente de bout en bout, prospecter, créer de la valeur, négocier et closer une affaire

• Avoir une première expérience de management

• Très bonne maitrise du français et de l’anglais

• Etre persévérant.e, endurant.e, débrouillard.e, spontané.e et super organisé.e

• Une formation initiale d’ingénieur est un plus

Plus encore qu’une capacité à convaincre et persuader, nous recherchons une personne qui sait inspirer et engager. Dans la mission que nous nous sommes donné, c’est fondamental. Vous devez être un véritable ambassadeur.

• Etape 1 : Appel de découverte (20min) avec Lucy (RH)

• Etape 2 : Entretien de rencontre et de mise en situation (60 min) avec Olivier (CEO et cofondateur)

• Etape 3 ; Entretien croisé avec un advisor d’Inex (30-45 min)

• Etape 4 : Entretien physique avec Olivier et/ou Pierre (45 min)