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Go to Market Analyst

CDI
Lyon
Salaire : 37,5K à 45K €
Début : 08 mai 2023
Télétravail fréquent
Expérience : > 2 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Indy
Indy

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Chez Indy nous avons la chance d’avoir un marché qui est très large (plusieurs millions d’indépendants en France !!) mais qui est composé de persona très hétérogènes : on ne touche pas de la même façon un Kiné vs. un Avocat vs. un Freelance… et pourtant tous peuvent utiliser Indy pour leur comptabilité !

Ton objectif en tant que Go to Market Analyst c’est de prendre ces personas un par un pour nous aider à mieux les connaître, et ce dans le but d’améliorer notre taux de pénétration. Pour cela, tu auras un fonctionnement cyclique Priorisation / Discovery / Implémentation.

Concrètement tes missions seront :

0 - Priorisation - Priorisation du prochain persona à creuser

1 - Discovery - Analyse et recherches sur la cible

👉 Construire une connaissance fine de la cible (taille de marché, leurs besoins, la concurrence, les tendances …)
👉 Mener des enquêtes, faire des interviews et des recherches sur cette cible
👉 Définir les sous-persona clés et les propositions de valeur à mettre en avant pour cette cible (USP)
👉 Proposer un action plan : persona à adresser, comment on lui présente le produit, stratégie de distribution (moment du parcours client à cibler, messages clés, canaux)
👉 Communiquer les résultats au reste d’Indy de manière claire, précise et convaincante pour les embarquer avec toi

🔥 Une fois tes analyses terminées et recommandations faites, on construit une taskforce autour de toi pour passer à la phase d’implémentation

2 - Implémentation - Lancement d’une taskforce sur cette cible

👉 Mettre en place des OKR & KPIs de suivi pour se donner des objectifs mesurables. Tu seras responsable du tracking et performance sur cette cible
👉 Travailler avec les équipes sales, marketing, care et produit pour faire des tests sur cette cible en fonction de tes recommandations.
👉 Tu es responsable de la stratégie globale de cette cible mais tu auras besoin de toutes les équipes pour maîtriser l’execution et transformer tes recommandations en succès opérationnel.

🔥 L’objectif est de faire rentrer cette cible dans le “business as usual” au bout de quelques mois, puis de repartir en discovery sur une autre cible !


Profil recherché

⭐ Le·a candidat·e idéal·e pour rejoindre notre équipe OPS

👉 Tu aimes entreprendre
👉 Tu as toujours en tête l’impact que ce que tu fais va avoir sur Indy
👉 Tu es organisé et sait gérer des projets
👉 Tu as l’esprit analytique et aime regarder les chiffres
👉 Tu es passionné et tu sais présenter, embarquer et convaincre d’autres équipes

Idéalement tu as déjà une expérience d’au moins 2 ans sur un de ces métiers :
👉 Conseil / business analyse
👉 Product Marketing ou Go-to-market
👉 Business développer / marketing

🔥 Si tu as une expérience en SaaS et/ou une expertise sur une ou plusieurs professions libérales c'est un plus ! 

Nous portons une attention particulière à la diversité dans notre processus de recrutement. Nous savons que certaines personnes n’osent parfois pas répondre sans cocher toutes les cases : Venez nous en parler.

De même dans le cadre de nos valeurs d’inclusions, nous accordons chez Indy une attention particulière aux personnes en situation de handicap.

⭐ Nos valeurs : HAPPY

Chez nous, les valeurs ce n’est pas juste du wording à la mode. Elles font partie intégrante de notre culture. Nous recrutons des talents H.A.P.P.Y. :

👉 Humble - Pas d’ego surdimensionné chez Indy, nous nous faisons confiance et allons tous dans le même sens, ensemble. 😊

👉 Attentionné - Nous avons à cœur de fournir un service client aux petits soins et en interne, nous appliquons la même règle : nous sommes vraiment attentifs les uns aux autres. 🥰

👉 Passionné - Nous sommes tous passionnés, et pas que de notre travail. Ici vous trouverez des photographes, des musiciens, des backpackers, des sportifs, des comédiens… 💙

👉 Perfectionniste - Ce n’est pas un vilain défaut chez Indy et dans le secteur de la comptabilité, nous n’avons pas le droit à l’erreur. 

👉 Y-factor. Nous prônons la diversité en entreprise. C’est avec des personnes venant de tous les horizons que nous irons plus loin dans notre aventure. 🌈


Déroulement des entretiens

⭐ Notre engagement : un processus rapide et transparent !

👉 Un Call de présentation avec Baptiste ou Manon de notre équipe de recrutement.

👉 Un Business case à faire de chez toi

👉 Un Entretien de debrief avec Maria, Head of Ops et Vincent, VP Strategic Projects

👉 Un Entretien inversé avec 2 personnes de l'entreprise, dans cet entretien c'est toi qui posera toutes tes questions. Il est suivi d'un entretien avec Julien, COO.

⭐ Ce qui t’attend si tout se passe bien

👉 Une équipe jeune, brillante, passionnée – et super sympa. 

👉 Une rémunération attractive et des BSPCE.  

👉 Des locaux où il fait bon vivre : bureaux neufs dans le centre de Lyon, cafés & fruits en libre service, matériel informatique au choix… 🛋 

👉 Une organisation de travail flexible : télétravail possible, flexibilité horaire… 🤓

👉 Des valeurs centrées sur l’humain : de l’autonomie et des responsabilités couplées à une culture de transparence et d’apprentissage permanent. 💙 

👉 Un partenaire pour faciliter la mobilité professionnelle de nos candidats non lyonnais. 🏡

👉 Indy était signataire du parental act (en février 2020) et assure 100% du salaire du second parent quelque soit son poste dans l'entreprise pendant les 4 semaines de son congé. 🐣 

👉 Un Indice égalité Homme/Femme de 97% (et on travaille sur les 3% restants). 💜

👉 Et bien évidemment, une carte ticket-resto Swile (10€/j) 🍽, la mutuelle Alan (50%) et une prise en charge de ton abonnement de transports en commun (50%) + un forfait mobilité douce de 34,70€ si tu viens en vélo ou trottinette. 🚴  

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    Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Planification et stratégie marketing”.