Notre client est une filiale à 100 % du Groupe Caisse des Dépôts, a été créée en 2021 pour accélérer la transition écologique en rendant la mobilité électrique accessible à tous.

Ils financent les infrastructures électriques nécessaires à l’installation de bornes de recharge dans les parkings collectifs, sans reste à charge pour les copropriétés ou bailleurs, et nous accompagnons nos clients de A à Z grâce à nos opérateurs référencés.

Sur nos quatre premières années, nous avons convaincu 6 000 copropriétés privées et pré-équipé plus de 400 000 places de parking pour accueillir des bornes de recharge. 2026 est une année clé : nous voulons renforcer notre présence auprès des copropriétés privées et accélérer notre croissance.

Pourquoi ce recrutement ?

Vous rejoignez cette entreprise pour structurer et piloter le développement de notre offre copropriété privée, un levier central pour notre croissance.

Le poste existe pour :

• Fiabiliser et maximiser la performance des opérateurs référencés sur ce segment.

• Créer et gérer des partenariats stratégiques pour générer des leads indirects.

• Assurer la conversion des demandes entrantes (syndics, copropriétaires) via nos opérateurs.

Une réussite dans ce poste se mesure à :

• Des opérateurs performants, qui atteignent leurs KPIs et gagnent les assemblées générales.

• Des partenariats utiles et durables, apportant un flux continu de leads.

• Une structuration efficace du suivi des leads via CRM et reporting.

Vos missions principales

1️⃣ Pilotage et animation des opérateurs de recharge (KAM) – ~50 %

Vous pilotez la relation avec un portefeuille d’opérateurs majeurs (environ 3 en direct, au sein d’un écosystème plus large), véritables partenaires business.

Vos responsabilités :

• Définir la stratégie commerciale et les objectifs avec chaque opérateur

• Suivre la performance via KPIs :

  • assemblées générales (AG) gagnées

  • qualité du pipe et forecast

• Animer les temps forts annuels d’AG :

  • anticipation du pipe (AG préparées jusqu’à 12 mois à l’avance)

  • analyse des pertes

  • ajustements de stratégie

• Identifier et lever les freins opérationnels et commerciaux

• Challenger les opérateurs sur leurs résultats, tout en restant dans une logique de co-construction

📌 Les objectifs du poste sont directement liés à la performance des opérateurs.

2️⃣ Développement de partenariats stratégiques – ~25 %

Vous identifiez, structurez et pilotez des partenariats générateurs de leads indirects, notamment avec :

• acteurs VTC,

• services de leasing,

• acteurs de l’écosystème e-mobilité.

Vos missions :

• Identifier et démarcher des partenaires pertinents (logique outbound ciblée)

• Formaliser des partenariats engageants, avec objectifs et indicateurs de performance

• Initier, suivre et animer les échanges dans le temps

🎯 Objectifs :

• Court terme : structuration et signature de partenariats

• À 1 an : mise en place de 3 partenariats structurants générant un flux régulier de leads

• Moyen terme : À 2 à 3 ans, tu auras entre 6 à 10 partenariats à gérer

3️⃣ Croissance & gestion du flux de leads entrants – ~25 %

Vous êtes garant(e) de la qualité du pipeline entrants et de sa bonne transformation via les opérateurs.

Concrètement :

• Pré-qualifier les leads entrants en les appelant

• Orchestrer la relation entre syndics / copropriétaires et opérateurs

• Structurer le suivi CRM : transmission, suivi, analyse des conversions

• Analyser les taux de succès / échec et améliorer en continu le process

📊 Chiffres clés :

• 150 leads cette année

• Cycles longs : env 6 mois - 1 AG par copropriété par an

• 15 conversations en moins d’une année

4️⃣ Veille marché & cadre réglementaire

• Suivi des tendances du marché IRVE et e-mobilité

• Analyse des offres partenaires et de la concurrence

• Veille réglementaire IRVE et anticipation de ses impacts

• Proposition de solutions ou ajustements stratégiques

• Tu as 3 à 7 ans d’expérience en Key Account Management, partenariats B2B ou animation de réseau, idéalement dans un environnement B2B autour de l’énergie, mobilité électrique, des syndics immobilier…

• Tu sais piloter et challenger des partenaires avec des objectifs business clairs, gérer des cycles de vente longs et travailler avec des interlocuteurs multiples et seniors.

• Tu es orienté·e résultats, à l’aise dans une start-up agile, tout en sachant évoluer dans le cadre d’un groupe public.

• Tu aimes tester, construire et faire grandir un business, tu as un esprit entrepreneurial et chasseur.

• Rencontre RH avec la recruteuse Ignition

• Entretien d’1h avec la Directrice du développement et des relations institutionnelles

• Rencontre avec deux membres de l’équipe