Ignition Program accompagne une startup de la cybersécurité dans le recrutement de son Responsable Partenariats France & Espagne. N’hésite pas à postuler pour que l’on puisse en parler ensemble !

Cette startup a pour mission de transformer l’expérience de sécurité au quotidien avec une solution à 360°. Ils ont pour ambition de devenir le leader français et européen de la cybersécurité pour les particuliers.

Quelques informations : 40 collaborateurs, startup auto-financée, rentable et en pleine croissance. Ils ont amorcé leur développement à l’international l’année dernière.

Manager & équipe :

Dans sa course pour devenir la référence européenne du cybercare, la startup fait des partenariats de distribution un accélérateur majeur. Ce rôle est au cœur de sa stratégie d’acquisition à grande échelle. Tu seras le moteur du développement d’un de ses canaux les plus stratégiques sur deux marchés clés : la France et l’Espagne.

Ton défi ? Transformer des prospects en partenaires et des partenaires en piliers de croissance.

Le poste est rattaché au DG de Protected.

🎯 Missions

Développement & Conquête

• Identifier, prospecter et signer de nouveaux partenariats avec les comparateurs en ligne les plus pertinents en France et en Espagne.

• Faire rayonner l’offre à travers ces acteurs clés.

Gestion & Croissance du portefeuille

• Animer, fidéliser et maximiser la performance du portefeuille de partenaires existants.

• Construire une relation de confiance avec eux, dans l’esprit du partenaire humain, pour en faire de véritables ambassadeurs de la startup.

Stratégie & Pilotage

• Définir et exécuter la stratégie commerciale de ta verticale.

• Analyser la performance (KPIs, ROI) et proposer des plans d’action pour améliorer en continu les résultats.

Coordination interne

• Être le point de contact privilégié en interne (Marketing, Produit, Juridique, Ops).

• Garantir une exécution sans faille des partenariats et une expérience distributeur exceptionnelle.

Veille & Expertise marché

• Devenir l’expert référent de la startup sur les écosystèmes des comparateurs en ligne en France et en Espagne.

• Identifier les tendances, les opportunités et les risques pour garder une longueur d’avance.

Comment ton succès sera mesuré ?

• Déploiement du portefeuille : signer 3 nouveaux partenariats stratégiques (1 en Espagne, 2 en France) avant fin S1 2026.

• Performance commerciale : doubler le volume d’affaires généré par le portefeuille de comparateurs en 12 mois.

📍Infos pratiques

• 1 jour de télétravail par semaine (jour au choix, sauf le lundi)

• Poste en CDI, basé à Paris 15ème

• Déplacements en Espagne environ 1 fois par mois (Madrid, Barcelone, Malaga, Valence)

• Rémunération fixe + variable, selon profil & expérience

Ils recherchent un talent commercial hybride, capable de bâtir des stratégies solides et de les exécuter avec énergie et agilité.

Compétences et qualifications requises :

• Expérience commerciale confirmée (4 ans +) avec une double compétence : acquisition (“chasse”) et gestion de comptes stratégiques (“élevage”).

• Espagnol courant (C1/C2) : tu mèneras des négociations complexes et développeras ton portefeuille en espagnol avec fluidité.

• Esprit analytique et stratégique : transformer la donnée en plan d’action et piloter ton activité par les résultats.

• Dynamisme, autonomie et excellentes qualités relationnelles pour construire des partenariats solides et durables.

C’est un + si tu as :

• Une connaissance du secteur de la distribution de services, idéalement dans les télécoms/mobile ou l’assurance.

• Une première expérience réussie dans la gestion de partenariats avec des comparateurs en ligne ou des acteurs de l’acquisition digitale.

• Entretien 1 - Entretien de pré-qualification avec Anaïs, Recruteuse chez Ignition Program

• Entretien 2 – Entretien avec ton manager

• Entretien 3 – Étude de cas commerciale

• Entretien 4 – Rencontre avec le fondateur

• Prise de références