Ignition Program accompagne une startup de la cybersécurité dans le recrutement de son Growth & Channel Manager. N’hésite pas à postuler pour que l’on puisse en parler ensemble !

Cette startup a pour mission de transformer l’expérience de sécurité au quotidien avec une solution à 360°. Ils ont pour ambition de devenir le leader français et européen de la cybersécurité pour les particuliers.

Quelques informations : 40 collaborateurs, startup auto-financée, rentable et en pleine croissance. Ils ont amorcé leur développement à l’international l’année dernière.

Manager & équipe :

Le poste est rattaché au DG de Protected. Tu collaboreras étroitement avec :

• les équipes sales France et international

• les départements produit, marketing et service client

• les partenaires distributeurs locaux

Missions :

Ce rôle combine gestion de comptes, développement commercial indirect (via des distributeurs), et structuration du marché espagnol. Concrètement, tu seras en charge de :

1. Lancement et structuration du marché espagnol

• Adapter les offres avec les équipes produit pour répondre aux attentes locales

• Adapter les assets commerciaux et marketing à la langue et la culture espagnoles

• Coordonner les actions opérationnelles pour assurer un bon niveau de service (produit traduit, service client localisé…)

• Organiser la présence de la startup sur les salons, conférences et événements clés du marché espagnol

• Structurer un business plan marché : P&L, roadmap, organisation future

  2. Gestion de comptes & animation commerciale

• Gérer un portefeuille de comptes français et espagnols (partenariats de distribution)

• Lancer opérationnellement les comptes signés avec le CEO et le DG

• Animer les distributeurs : challenges commerciaux, suivi de performance, reporting, outils d’aide à la vente

• Superviser la relation avec les équipes marketing / client des distributeurs pour générer du chiffre d’affaires

  3. Développement & croissance

• Pitcher et signer de nouveaux accords de distribution avec de grands comptes B2B

• Monter progressivement une équipe dédiée à l’Espagne selon la trajectoire du marché

📌 Objectifs du poste

0–3 mois :

• Prendre en main les comptes existants sur la France & l’Espagne

• Finaliser l’adaptation produit & marketing

• Déployer les premières animations commerciales et formations partenaires

3–6 mois :

• Atteindre un bon niveau de satisfaction client & support local

• Commencer à structurer le modèle économique Espagne

• Initier la prospection de nouveaux partenaires stratégiques

6–12 mois :

• Doubler la capacité d’acquisition sur le marché espagnol

• Représenter la startup sur les événements majeurs du marché

• Démontrer l’autonomie et la rentabilité du marché

12–18 mois :

• Faire de l’Espagne le 2e marché de la startup en volume d’acquisition

• Poser les bases d’un bureau local et recruter les premiers talents

• Tu as 5 à 8 ans d’expérience professionnelle

• Tu maîtrises parfaitement l’espagnol (natif ou bilingue) et le français

• Tu as une solide fibre commerciale, sais pitcher une offre, négocier un partenariat, et accompagner la performance

• Tu sais travailler avec des interlocuteurs variés : direction générale, marketing, distribution, service client

• Tu es à l’aise avec la notion de P&L, les enjeux de rentabilité et la projection stratégique

• Tu as un bon niveau d’autonomie, un esprit entrepreneurial et une posture orientée solution

• Tu sais jouer collectif, être discret et représenter l’entreprise avec rigueur et bienveillance

C’est un plus si tu as :

• déjà travaillé pour le marché espagnol, ou connais les grands comptes du secteur (retail, presse, comparateurs, banque, assurance…)

• une expérience en B2B2C ou en channel sales

• un bon niveau d’anglais ou de portugais

• Entretien 1 - Entretien de pré-qualification avec Anaïs, Recruteuse chez Ignition Program

• Entretien 2 – Découverte avec Rémy (Manager direct)

• Entretien 3 – Étude de cas commerciale

• Entretien 4 – Rencontre avec Tom, fondateur

• Prise de références