QUI SOMMES NOUS ?

Althéa est un cabinet de conseil en Management qui regroupe plus de 250 consultants internes disposant d’une triple expertise : Méthodologie conseil, Solutions SI & Métiers. Nous avons réalisé en 2023 plus de 30 Millions d’euros de CA.

Nous accompagnons nos clients sur leurs projets de transformation autour des domaines RH, Finance, Achats et Supply Chain/opération, de la construction de la trajectoire de transformation jusqu’au déploiement opérationnel des projets, nous intervenons sur les périmètres d’accompagnement suivant :

• Stratégie Amont : schéma directeur, étude d’opportunité & business case, optimisation des organisations et des processus métiers, études d’impacts, aide au choix de solution / d’intégrateur et cadrage de projet.

• Accompagnement projet AMOA : assistance au pilotage projet, conception (expertise fonctionnelle, méthodologie, SI), déploiement des solutions, recette (stratégie & exécution) et assistance à la mise en production.

• Transformation : définition des organisations cibles, diffusion de la vision stratégique, développement du leadership, révision du modèle de management et réinvention des métiers, engagement par les nouveaux usages digitaux et la collaboration, mobilisation des collaborateurs et facilitation du changement.

• Change Management : stratégie de déploiement & conduite du changement, support fonctionnel, mobilisation & sensibilisation (séminaires, ateliers, formations) et documentations.

• Machine Learning (IA) et RPA : Notre équipe dédiée de Data Scientists associée à nos équipes métiers identifient chez nos clients les processus éligibles à ces technologies et les bénéfices attendus en termes de productivité et d’apport de valeurs.

Nos clients sont les grandes organisations et les sociétés du middle Market tant dans le domaine public que privé.

DESCRIPTION DU POSTE :

Dans le cadre d’une expansion significative et d’une diversification croissante de notre gamme de produits, nous sommes à la recherche d’un Business Manager pour renforcer notre BU performance RH. Nous souhaitons accueillir un professionnel dont le profil s’aligne parfaitement avec nos valeurs fondamentales axées sur l’honnêteté, l’excellence, et notre approche intrapreneuriale.

VOS MISSIONS :

A ce titre, vous devez :

• Piloter le processus de vente dans son intégralité : de la prospection jusqu’à la signature finale des contrats

• Développer activement de nouveaux prospects et générer des opportunités commerciales dans le secteur assigné.

• Organiser des RDV client via une prospection commerciale soutenue : prospection, suivi des RDV, relance client, déjeuner client…

• Comprendre les besoins et les défis des clients potentiels et proposer des solutions adaptées en utilisant nos services et produits : optimisation des coûts sociaux, recouvrement des aides spécifiques, recouvrement des IJSS, externalisation de process RH…

• Établir et maintenir des relations solides avec les clients existants, tout en identifiant les opportunités de vente supplémentaires.

• Vous serez l’interlocuteur privilégié de l’environnement RH de nos clients (DRH, RRH, Directeur Paie, Directeur CSP, acheteur…) sur le secteur privé et public aux effectifs conséquents.

• Présenter nos offres de manière claire et convaincante aux clients potentiels, en soulignant les avantages et les résultats attendus.

• Négocier les termes et conditions des contrats avec les clients et conclure les accords de vente.

• Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment les équipes de marketing, de gestion de projet et de support, pour garantir la satisfaction des clients et la réussite des projets.

• Suivre les tendances du marché, les concurrents et les évolutions de l’industrie, afin d’adapter notre approche commerciale en conséquence.

• Participer à des salons professionnels, des événements et des réseaux pour promouvoir nos services et développer notre visibilité sur le marché.

VOTRE PROFIL :

• Diplôme d’études supérieures (de préférence en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe).

• Expérience préalable réussie en tant qu’ingénieur commercial ou dans un rôle de vente similaire, idéalement dans le domaine des services de conseil.

• Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de persuader et d’influencer les clients.

• Forte orientation client et capacité à établir des relations durables avec les clients.

• Compétences en négociation et en closing pour conclure des accords commerciaux fructueux.

• Aptitudes techniques et capacité à comprendre les concepts techniques liés à nos services.

• Capacité à travailler de manière autonome, à gérer efficacement son temps et à prioriser les tâches.

• Forte motivation, dynamisme et orientation vers les résultats.

• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de présentation.

CE QUE NOUS APPORTONS :

Des valeurs et du sens à votre travail

Au-delà des avantages que proposent tous les cabinets du marché – tels que la flexibilité du travail, des missions enrichissantes, la mobilité géographique, des activités internes telles que des soirées/afterworks, une rémunération variable motivante, des formations, une mutuelle/prévoyance, une indemnité repas ou un restaurant d’entreprise, des RTT –

…nous souhaitons chez Althéa mettre en avant l’aspect le plus apprécié par nos collaborateurs : leur offrir un environnement de travail sain, exempt de politique interne et de rivalité entre associés. Les valeurs d’honnêteté, d’écoute et de transparence sont les piliers fondamentaux d’Althéa. Cette ambiance et ces principes sont ressentis et valorisés au quotidien par nos collaborateurs, leur offrant ainsi un cadre idéal pour donner du sens à leur travail et progresser de manière constante.

Voici deux exemples concrets de cette approche :

• Tout collaborateur a la possibilité de demander à participer au Codir ALTHEA ou au Codir de son pôle d’activité pour mieux comprendre la gouvernance et les processus décisionnels, et ainsi mieux appréhender la gestion du cabinet. Cette initiative est unique dans le monde du conseil.

• Chaque mois, nous organisons des “Meet&Tchat Consultants”. Deux associés du cabinet convient entre 10 et 12 consultants à discuter en fin de journée autour d’un verre, dans un cadre chaleureux propice aux échanges. Ils répondent à toutes les interrogations sans tabou et avec une totale transparence. De même, des Meet&Tchat sont organisés spécifiquement pour les Managers, Sénior Managers et Engagement Managers. Ces moments sont toujours très appréciés tant par nos collaborateurs que par les associés.

Un entretien avec le service Recrutement;

Un entretien avec le Directeur de PerfRH.

Un entretien avec un Business Manager.