Les 5 missions clés du rôle :

• Délivrer et incarn­er notre offre de RH externalisée et poser le standard Ignition (impact rapide, rituels, NPS ≥ 9, renouvellement) tant auprès de nos clients que de nos équipes internes.

• Sécuriser l’activité : aide aux closings, structuration de l’offre, pricing, propositions, pipe commercial, renouvellement des missions à 6 mois > 80%

• Recruter, former et animer un pool de DRH freelances (sélection, onboarding, analyse de pratique, montée en charge).

• Construire et piloter la BU comme un centre de profit (objectifs de rentabilité, RACI, outils, prévisibilité, modèle duplicable visant 20% du CA groupe).

• Activer le cross-sell inter-BU pour générer 35% du CA signé en synergies commerciales et alimenter les autres offres Ignition.

⏳ Objectifs à 3 mois

1. Delivrer avec brio deux premières missions de RH Externalisée (en général : 2 à 3 jours/client/semaine)

   • Client très satisfait (NPS ≥ 9)

   • Renouvellement ou prolongement de mission obtenu

   • Mission structurée selon les standards Ignition

2. Contribuer au closing de 2 nouveaux clients

   • RDV > proposition > mission signée

   • Montant cible mensuel ≥ 12K€

3. Identifier et engager les premiers DRH freelances

   • 5 à 10 profils identifiés, au moins 5 ayant signé nos conditions contractuelles

   • Validation de leur compatibilité avec la méthode Ignition

⏳ Objectifs à 6 mois

1. Piloter un portefeuille de 4 à 10 missions actives (soi + freelances)

   • Facturation hebdo > 7 500 € / semaine pour le pôle

   • Suivi client structurant et qualitatif

2. Modéliser une offre RH Externalisée claire et vendable

   • Affinage des standards de proposition commerciale / livrables types / modes opératoires

   • Positionnement / pricing / partenariat avec partenaire existant sur l’admin RH clarifié

   • Contribuer à embarquer l’équipe commerciale aux côté du directeur commercial et signer au moins 25% des opportunités en direct

3. Déployer la méthode Ignition auprès des freelances

   • 100 % formés

   • Kit d’onboarding opérationnel

   • Animation d’analyse de pratique (bonus : avec les méthodes lean)

⏳ Objectifs à 12 mois

1. Avoir dépassé 275 000€ de CA en rythme annualisé

   • 70% du temps du directeur + freelances

   • Taux de renouvellement à 6 mois ≥ 80 %

2. Avoir contribué à 100 000 € de cross-sell vers nos autres offres

   • Opportunités identifiées et activées

   • Coordination fluide avec autres BU

3. Structurer une équipe de 3 à 5 freelances fidèles et performants et/ou commencer à internaliser une partie de l’équipe

   • Engagement sur la durée

   • Travail de la marge brute pour atteindre la cible de nos activités (non publique)

4. Orchestration fluide et rentable de la BU

   • RACI clair

   • Equilibre expertise / coûts optimisé

   • Modèle duplicable et fluide

Conditions & localisation

• CDI – Paris

• Rémunération selon profil : jusqu’à 70 000 € bruts + 7k€ variable
  (sur une base de TJM personnel facturé 1000€ HT/jour)

• Démarrage : dès que possible

Pourquoi nous rejoindre

• Faire le “1 à 10” d’une offre : avec un modèle économique, une réputation et une base client déjà installée.

• Domaine utile et visible : les dirigeants de structure de 20 à 80 salariés ont besoin d’un RH senior crédible.

• Terrain de jeu : 10 ans de capital méthodologique Ignition à réutiliser.

• Impact direct : votre travail change la trajectoire d’entreprises clientes.

Mandat clair : vous êtes la personne qui lance, structure et développe la BU.

• DRH / RRH senior ayant déjà opéré en environnement multi-clients ou de l’externalisation RH / temps partagé.

• Forte compétence opérationnelle : droit social, relations sociales, structuration RH, people care, pilotage OKR/KPI, organisation.

• Capacité à porter puis superviser des missions RH 1-3j / semaine avec autonomie et standards élevés.

• Fibre commerciale : même si votre majeure est dans l’expertise, vous savez vendre, écouter, transformer un diagnostic en mission.

• Capacité à attirer, sélectionner, encadrer, retenir et faire performer des freelances seniors puis des équipes internes

• Solide culture de la priorisation, du delivery et du pilotage économique.

• Connaissance des enjeux startup / scale-up / PME / dirigeants fondateurs / first RH.

• Appétence rédactionnelle (propositions, templates, cadrages) et sur les outils (Notion, Hubspot, templates RH, automatisations simples).

1. Entretien de qualification (Lucas, CRO, responsable BU recrutement)

2. Entretien pair / expert RH (Caroline, fondatrice)

3. Rencontre avec un de nos commerciaux et un de nos consultants

4. Cas pratique : organisation d’une mission RH externalisée + plan à 6 mois à la prise de poste + modélisation simple de BU

5. Prise de 2 références