Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial (H/F) basé(e) à Bruges (33).

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez le garant du développement commercial de nos solutions vins & spiritueux et horticoles d’une équipe. Vous aurez également en charge la gestion d’un portefeuille de clients grands comptes.

Vos missions :

1. Accompagnement :

• Animer et accompagner une petite équipe d’ingénieurs commerciaux
• Planifier et organiser l’activité en mode projet : alimentation des indicateurs et pilotage du reporting

1. Gestion / développement des clients grands comptes :

• Piloter le process de vente d’affaires sur les grands comptes de la région affectée (de la détection du projet jusqu’à la contractualisation finale)
• Analyser les besoins des clients et prospects, en collaboration avec l’équipe projet
• Vous coordonnerez la construction de réponses adaptées aux besoins et environnements de vos prospects/clients et constituerez l’offre commerciale en collaboration avec l’équipe avant-vente

• De formation supérieure Bac+5 ingénieur et/ou commercial, vous possédez impérativement une expérience similaire réussie de deux ans minimum, idéalement acquise dans le secteur de l’informatique, des nouvelles technologies ou du service
• Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de vente
• Fin négociateur(trice), vous êtes opiniâtre et animé(e) d’une force de persuasion utile à la conclusion des affaires
• La connaissance de la filière vins & spiritueux serait un plus