Rattaché(e) au Directeur Commercial, nous recherchons un(e) Responsable Commercial (H/F) basé(e) à Bruges (33).

Vous serez le/la responsable d’une petite équipe commerciale et le /la garant.e du développement des ventes de nos solutions vins & spiritueux et horticoles. Vous aurez également directement en charge la gestion d’un portefeuille de clients.

Vos missions :

1. Accompagnement :

• Animer et accompagner une équipe d’ingénieurs commerciaux

• Planifier et organiser l’activité en mode projet : alimentation des indicateurs et pilotage du reporting

1. Gestion / développement des clients grands comptes :

• Piloter le process de vente d’affaires sur les grands comptes de la région affectée (de la détection du projet jusqu’à la contractualisation finale)

• Analyser les besoins des clients et prospects, en collaboration avec l’équipe projet

• Vous vous impliquerez dans la construction de réponses adaptées aux besoins et environnements de vos prospects/clients et constituerez l’offre commerciale en collaboration avec l’équipe avant-vente

• De formation supérieure Bac+5 ingénieur et/ou commercial, vous possédez impérativement une expérience similaire réussie de 5 ans minimum, acquise dans le secteur de l’informatique, des nouvelles technologies ou du service

• Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de vente

• Fin négociateur(trice), vous êtes opiniâtre et animé(e) d’une force de persuasion utile à la conclusion des affaires

• Vous parlez couramment anglais ou espagnol

• La connaissance de la filière vins & spiritueux serait un plus

Etape 1 : entretien téléphonique avec Lucile, consultante recrutement

Etape 2 : entretien avec la direction générale