En tant que Senior Account Executive, votre mission consiste à acquérir de nouveaux clients sur le marché Europe, en gérant l’ensemble du cycle de vente, dans le respect de notre stratégie et méthodologie commerciale.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Account Development Representatives pour contacter les entreprises cibles, identifier les besoins des prospects et organiser les 1ers rendez-vous client.

Vos interlocuteurs seront des directions marketing, e-commerce, relation client ou encore des dirigeants qui cherchent à transformer leur expérience de vente en ligne.

Missions principales : 

• Maîtriser notre offre et notre méthodologie de vente, et développer une connaissance sur les enjeux customer experience, CRM, etc.

• En collaboration avec les équipes Pre Sales, marketing et ecosystems, construire et exécuter des plans d’actions sur-mesure pour faire émerger de nouvelles opportunités commerciales.

• Déployer une stratégie commerciale ciblant des C-Level Executives (CEO, CMO, etc.) chez des clients grands comptes et sur des cycles de vente longs. 

• Être en charge d'identifier, de prendre contact et de maintenir un bon relationnel avec les Décisionnaires Clients, notamment en organisant des rendez-vous réguliers.

• Déployer notre cycle de vente et des plans d’action pour maximiser la perception de la valeur ajoutée d’iAdvize.

• Assurer une bonne gestion des éléments contractuels et commerciaux.

• Assurer la mise à jour de notre outil CRM (Salesforce) et un suivi régulier de la performance des comptes. 

• Être responsable du développement du chiffre d’affaires d’iAdvize grâce à l’acquisition de nouveaux clients.

• Une expérience dans la conquête de nouveaux clients sur un cycle de vente complexe, idéalement chez un éditeur de solutions Saas.

• Persévérance, créativité, et un état d’esprit positif sont nécessaires pour atteindre ses objectifs.

• Qualités relationnelles, curiosité et capacités à comprendre les besoins clients seront des atouts.

• Appétence pour l’écosystème Tech/SaaS.

• Maîtrise courante de l’anglais oral et écrit (pour pouvoir traiter avec des comptes anglophones).