Rattaché(e) au Directeur Commercial de la Division Télécom, vous êtes en charge de la conquête commerciale sur le territoire national (en dehors des zones aéroportuaires). Votre mission consiste à prospecter, signer et faire prospérer de nouveaux comptes dans le secteur des Marchés Publics.
Nous ciblons principalement tous les comptes Marchés publics pour commercialiser le portfolio complet de la Division Télécom, Mobility et Cyber :
-Solutions Voix (Centrex IP, Communications Unifiées)
-Solutions Data (Réseaux WAN, LAN, Sécurité, SD WAN)
-Solutions Wireless (Wi-Fi, Hotspot, Solutions de couverture indoor mobiles)
-Geolocalisation,Traçabilité
-SOC, Audit, Pentest
Ce poste s’inscrit dans la stratégie de développement hors plateforme aéroportuaire et s’adresse à un responsable commercial(e) à fort potentiel de chasse et fidélisation client. Nous vous offrons aujourd’hui la réactivité et la proximité du management d’une PME et les moyens d’un grand groupe filiale d’Aéroports de Paris. Principales fonctions :
Développer l’activité de vente de solutions auprès de prospects marchés publics en France.
Ouvrir de nouveaux comptes grâce à votre connaissance du secteur et vos actions de prospection en vous appuyant sur les leads provenant de vos propres contacts, bureaux de conseils spécialisés dans les marchés publics et l’appui technique d’ingénieurs avant-vente.
* Identifier les besoins en amont et vous positionner en véritable partenaire sur les projets stratégiques.

Principales fonctions :
- Développer l’activité de vente de solutions auprès de prospects marchés publics en France.
- Ouvrir de nouveaux comptes grâce à votre connaissance du secteur et vos actions de prospection en vous appuyant sur les leads provenant de vos propres contacts, bureaux de conseils spécialisés dans les marchés publics et l’appui technique d’ingénieurs avant-vente.
- Identifier les besoins en amont et vous positionner en véritable partenaire sur les projets stratégiques.
Profil :
Vous êtes titulaire d’une formation BAC+5 minimum idéalement avec une double compétence commerciale et technique et justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions chez des acteurs de l’intégration de solutions de télécommunications ou des opérateurs télécom, dans le secteur des marchés publics.
Vous avez déjà adressé les Directions SI, les responsables achats et télécom et disposez d’une bonne connaissance du milieu technique. Vous êtes capable de détecter et de vendre des projets de déploiement de grande envergure et de vous inscrire dans le respect de valeurs collaboratives.Réactif(ve), audacieux(se) et persévérant(e) avec d’excellentes qualités relationnelles, vous faites preuve de recul, de synthèse et d’analyse pour comprendre le secteur d’activité de vos clients et ses problématiques.
Vous avez de plus de l’ambition, une grande volonté de réussite et possédez un tempérament de chasseur.
Autres avantages : Télétravail 1 jour/semaine, salle de sport ADP et restaurant interentreprises, 28 jours de congés et 13 RTT, intéressement et participation et nombreux avantages groupe.Ce poste est ouvert aux candidatures des personnes en situation de handicap.
Vous recherchez une opportunité à la hauteur de votre potentiel et ambitions au sein d’une entreprise pérenne en forte croissance ? Ne tardez plus, postulez au plus vite à cette annonce !