Ton rôle

Tu rejoins l’équipe commerciale aux côtés de Martin, Business Developer ou tu seras amené.e à gérer l’ensemble des étapes commerciales : de l’acquisition de nouveaux prospects jusqu’à la concrétisation de la vente. Ton rôle est donc essentiel pour assurer la croissance d’Hestiia ! 🚀

Tes missions

• Sourcer des nouveaux prospects en utilisant les canaux les plus pertinents

• Mener des cold call permettant de qualifier tes prospects et créer une relation commerciale

• Réaliser des rendez-vous clients jusqu’à validation du projet (par téléphone et en visio)

• Assurer le suivi des projets jusqu’au bon de commande

• Fidéliser et étendre l’activité commerciale au sein de l’entreprise cliente

• Participer à l’amélioration de nos pratiques commerciales en collaboration avec l’équipe marketing (processus, discours, supports, …)

• Développer une forte expertise technique en accompagnement avec nos équipes

Nous travaillons dans le secteur de la construction de bâtiment et confronté à de nombreux acteurs à convaincre : bureaux d’études et maitrises d’ouvrage disposant de processus et termes techniques complexes. Nous recherchons donc une personne prête et motivée pour développer une forte expertise technique sur le sujet. Une formation interne te permettra de monter en compétences sur le sujet !

Ce que nous recherchons

• 3 à 4 ans d’expérience minimum dans le commerce

• Tu apprécies te challenger en allant sourcer de nouveaux prospects dans le but d’ouvrir de nouveaux comptes

• Tu n’as pas peur de passer des appels, les un après les autres, et faire preuve de résilience et de combativité

• Tu disposes idéalement d’une expérience dans la vente en cycles longs (6 à 12 mois)

• Tu sais faire preuve d’agilité mentale en étant à l’aise rapidement avec les termes techniques complexes. Tu as la capacité de les comprendre, les expliquer et établir des liens nécessaires permettant de crédibiliser ton discours.

• Excellente communication orale et écrite, en anglais et en français

• Tu es curieux.se et dispose d’une forte capacité d’apprentissage afin d’explorer de nouveaux domaines techniques

• Tu sais être force de proposition afin d’apporter des améliorations dans nos processus et outillages

Ce que nous te proposons

💰 L’attribution de BSPCE : système d’actions hestiia (promis on t’explique tout en arrivant chez nous!)

🩺 Une mutuelle (Alan) prise en charge à 100%

🏰 Un château comme bureaux et avec piscine oui oui!

🤸‍♂️ Une structure agile sans management vertical

🏝️ Des congés payés illimités

😎 Vendredi après-midi non travaillé

🏡 1 jour de télétravail par semaine

💻 Macbook ou PC Windows, c’est comme tu préfères !

🎉 Partager des moments conviviaux (séminaire, repas, petits déj…)

• Un premier appel avec Cassie, Talent Acquisition Manager (30’).

• Un entretien avec Camille, co-fondateur, pour faire connaissance et échanger sur le contexte du poste (1h)

• Un entretien avec Camille et Martin, Business Developer pour explorer les aspects techniques (1h).

• Une discussion axée sur notre culture de travail et nos valeurs (1h), et une rencontre avec l’équipe dans nos bureaux !

Si tu es arrivé.e jusqu’ici, c’est que notre poste de Business Developer a dû attiser ta curiosité ? Alors postule !