Vous rejoindrez notre équipe Sales afin de contribuer au développement de notre portefeuille B2B et B2E en Europe. Vous travaillerez en français et anglais (voire en allemand si vous le parlez) sous la responsabilité du Directeur Commercial, au sein d’une équipe multilingue de 5 personnes.

Vous prendrez en charge l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, closing et gestion de comptes nouveaux. Votre approche multi-canal (appels, digital, etc.) ciblera les segments Corporate et Enseignement Supérieur. Vous serez également responsable d’un portefeuille de clients existants et de partenaires revendeurs.

🌻Vos missions seront :

Développement commercial

• New Business : Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes (Mid-Market et grands comptes).

• Existing Business : gérer et développer les ventes d’un portefeuille de clients directs existants sur la zone Europe.

• Resell : gérer et développer les ventes d’un portefeuille de partenaires revendeurs en Europe.

• Networking: Développer et dynamiser un réseau de contacts dirigeants RH/RF (responsable de formation) afin de maximiser vos opportunités de réussite. Construire des relations de confiance avec ces décideurs de haut niveau (Direction Formation / DRH pour le segment Corporate ou encore Direction de l’Innovation Pédagogique pour l’Enseignement Supérieur…).

• Élaborer et réaliser une prospection commerciale sur-mesure pour chaque prospect, en français ou en anglais, incluant des démonstrations produits et propositions commerciales.

Gestion du cycle de vente

• Prospection, signature des contrats, suivi, renouvellement de licences, développement de comptes.

• Stratégie et suivi

• Contribuer à l’amélioration continue de nos process en partageant vos retours.

• Maintenir une veille concurrentielle et sectorielle pour identifier de nouvelles opportunités.

• Renseigner et suivre l’ensemble de vos actions via un CRM (HubSpot).

💡 Autres informations :

Type de contrat : CDI 39h Cadre

Lieu de travail : Paris XII

Disponibilité : ASAP

Période d’essai : 3 mois renouvelable 1 fois

Rémunération : package de rémunération de 34k € brut annuel fixes selon le profil + 25K variables, PEE, intéressement & prime de vacances

Congés payés : 5 semaines de vacances + 5 jours supplémentaires.

🫶 Pourquoi postuler :

Rejoignez le secteur de l’éducation, des langues, de la culture et d’une entreprise innovante, favorisant l’ouverture aux autres et l’apprentissage continu. 📚

Intégrez une équipe diversifiée de 30 personnes, représentant 8 nationalités et parlant 13 langues. 🌍

Travaillez dans notre bureau confortable à Paris 12, un ancien lavoir entièrement rénové, à proximité des lignes 1, 8 et du RER A.

Nous acceptons occasionnellement les enfants 🧒 et les animaux 😻 au bureau !

Profitez de notre mutuelle Alan 🩺 et de titres-restaurant Swile 🍽️ pris en charge à 60% (au lieu des 50% légaux !).

Accédez à un abonnement subventionné chez ‘Les Cercles de la Forme’ pour un tarif préférentiel de 150€ au lieu de 650€ ! 🏋️‍♂️

Bénéficiez du remboursement de 50% de vos frais de transport. 🚆

Et enfin, d’une ambiance de bureau conviviale, avec petits déjeuners tous les vendredis matin 🥐 & afterworks réguliers. 🍸

Tous les profils académiques sont les bienvenus, nous voulons des personnalités passionnées, polyglottes, capables de s’impliquer, d’apprendre de nouvelles choses et motivées pour travailler dans une équipe internationale et dynamique.

👀 Nous recherchons une personne :

• Avec un excellent relationnel, une forte fibre commerciale, un sens de l’écoute, passionné.e par le développement commercial, la négociation et la vente.

• Une maîtrise parfaite du français (oral & écrit) et d’un niveau anglais courant (pratique professionnelle) - la maîtrise de l’allemand (voire de toute autre langue européenne) est un plus.

• Avec au moins 1 an d’expérience en vente B2B en Europe.

• Une capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau et à argumenter avec clarté.

• Un sens aigu du service client pour répondre aux attentes et maximiser la rentabilité des comptes B2B et B2E.

• À l’aise à l’oral (téléphone, présentation…) comme à l’écrit (rédaction d’emails).

• Maîtrisant les outils Office / Open Office, les plateformes CRM (HubSpot est un plus) et habitué du réseau social Linkedin.

Envoyez votre CV (pas besoin de lettre de motivation !) en cliquant sur le bouton ‘Postuler’.

A la place de votre lettre de motivation, merci de répondre à ce questionnaire. Attention ! Les candidatures sans réponse ne seront pas étudiées.

Puis :

Prise de contact par téléphone avec Rima/ Eya (environ 30 minutes). 📳

Entretien 1 avec membre de l’équipe commerciale (environ 1 heure). 👨‍💻

Entretien 2 dans nos locaux avec le directeur commercial. 🗣️

💡 Conseils : Soyez vous-même ! Nous apprécions l’authenticité et la transparence.