Nous recherchons un Key Account Manager – Marchés Publics et privés (Éducation & Culture) (H/F) en CDI.

Compétences :
• Très bonne connaissance des procédures liées aux appels d’offres publics (rédaction, réponse, suivi, exécution).
• Maîtrise des outils CRM (idéalement Salesforce) et des solutions digitales de gestion commerciale.
• Capacité démontrée à gérer des relations institutionnelles complexes et multi-interlocuteurs.
• Anglais professionnel

TF1 PUB offre à ses clients une capacité d’exposition unique en combinant la couverture large de ses chaînes de télévision et de ses médias digitaux.
La régie imagine également des dispositifs brand content amplifiés par des campagnes cross-média intégrées, pour créer des expériences de marques innovantes.

Dans le cadre du développement d’une nouvelle activité au sein de la régie pub de TF1 PUB, nous renforçons notre présence auprès des acteurs publics, ainsi que dans les secteurs éducation et culture, en recrutant un Key Account Manager (H/F) spécialisé. Votre rôle sera d’identifier, développer et gérer les relations avec les décideurs publics et parapublics, tout en pilotant les appels d’offres et les projets stratégiques liés à ces marchés. Vous gèrerez aussi un portefeuille de clients privés liés à la culture et à l’éducation

Les missions principales:

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes publics stratégiques (collectivités, ministères, établissements scolaires, universités, bibliothèques, musées, centres culturels, etc.).
• Identifier et suivre les appels d’offres publics, rédiger les réponses en coordination avec les équipes internes et piloter le processus jusqu’à la contractualisation.
• Construire et exécuter une stratégie commerciale dédiée aux marchés publics et aux marchés privés de l’enseignement et de la culture
• Négocier les accords-cadres et conventions avec les institutions publiques et parapubliques.
• Assurer la gestion de la relation client tout au long du cycle de vie du contrat, en garantissant la qualité de l’exécution et la satisfaction des partenaires.
• Mettre en place des indicateurs de suivi et reporting (CA, taux de succès sur AO, ROI des projets déployés).
• Manager et coordonner les prestataires externes impliqués dans la mise en œuvre des projets.
• Assurer une veille réglementaire et sectorielle afin d’anticiper les évolutions des marchés publics, notamment dans les domaines de l’éducation et de la culture.

Description du profil :

• Expérience : minimum 5 ans en tant que KAM / Responsable grands comptes ou Business Developer, avec une forte expertise dans la gestion des marchés publics.
• Une expérience réussie dans les secteurs éducation et/ou culture (éditeur, distributeur, solution digitale, services aux collectivités) est un atout majeur.
• Expérience dans le pilotage de prestataires (agences, intégrateurs, partenaires).
• Excellent sens de la négociation, esprit d’analyse, rigueur et orientation résultats.
• Aisance relationnelle, esprit collaboratif et forte capacité de conviction.

Si votre CV est sélectionné,

1- Échange téléphonique avec notre Talent Acquisition Specialist
2- Entretien sur site/visio avec le Manager N+1 et le Talent Acquisition Spécialist
3- Entretien sur site/visio avec le N+2
4- Entretien sur site/visio avec le Responsable RH


Durée estimée du process : 4 semaines