Votre rôle au sein de l’équipe

En tant que Business Developer, votre rôle sera d'identifier de nouveaux annonceurs potentiels, et d'animer le processus de conversion auprès des équipes commerciales. A ce titre, vous élargissez la base prospect et la diversification des sources, vous améliorez la productivité commerciale (taux de rdv, taux de conversion et ARPU) et développez le taux de couverture auprès des annonceurs absents.

Vos missions seront les suivantes :

Sourcing :

• Veille économique et sectorielle & Tendances du marché
• Identification de bases de données (partenariat, référentiel, open data…)
• Génération et traitement des leads entrants

Description courte

Lead Nurturing :

• Qualification des sociétés dans le CRM & scoring de la base prospects
• Priorisation du plan de prospection commercial
• Animation du parcours prospects (mailing, réseaux sociaux, organisation de la prise de RDV via un prestataire…)
• Développement d’offres adaptées avec les équipes commerciale et marketing

Suivi et Process :

• Optimisation des portefeuilles avec les commerciaux développement
• Implémentation dans les outils commerciaux, MOA CRM sur son domaine
• Elaboration des outils de pilotage de la prospection, tableau de bord, bilan…
• Formation, suivi et coordination des partenaires commerciaux

Description du profil :

Vos atouts pour faire la différence

De formation Bac+4/5 en Commerce (Ecole de commerce, Université ou équivalent), vous avez idéalement une première expérience réussie en régie publicitaire ou en agence media.

• Vous avez de solides connaissances du secteur du secteur d’activité médias (digital, TV, Radio…) et du tissu économique français
• Vous avez une appétence pour les systèmes d’informations (base de données, CRM, BO…)
• Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d’équipe, votre excellent relationnel et vos capacités d’adaptation
• Vous savez entretenir une relation forte avec vos clients/marché
• Des qualités de fiabilité, de rigueur, d’organisation, de curiosité, de persévérance et de force de proposition