Nous recherchons un(e) Directeur(rice) de Groupe Développement Commercial, pour accompagner et renforcer la stratégie de Conquête et d’accélération digitale de TF1 Publicité.

Compétences :

• Diplômé(e) d’une formation de niveau Bac+4/5 spécialisée en commerce ou équivalent.
• Vous disposez d’une expérience de 7 ans minimum sur des fonctions commerciales, idéalement acquise en régie publicitaire ou en agence média.
• Il est indispensable que vous maîtrisiez les outils bureautiques (Pack Office : Outlook, Excel, Powerpoint). Une expérience sur Salesforce est un plus.

TF1 PUB offre à ses clients une capacité d’exposition unique en combinant la couverture large de ses chaînes de télévision et de ses médias digitaux.

La régie imagine également des dispositifs brand content amplifiés par des campagnes cross-média intégrées, pour créer des expériences de marques innovantes.

Au sein de la Direction du Développement Commercial, sous la responsabilité du Directeur Commercial Adjoint, vos responsabilités seront les suivantes :

Management de l’équipe Développement Commercial Ile-de-France :
• Déployer la stratégie du Développement Commercial pour atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés pour votre équipe.
• Monitorer et consolider l’activité de l’équipe pour assurer un reporting régulier et rigoureux auprès de votre management.
• Elaborer et soutenir des plans d’actions commerciaux pour optimiser le déploiement et la performance commerciale de votre équipe.
• Construire et faire vivre des projections business pertinentes et fiables sur votre périmètre.
• Coordonner efficacement les interactions de votre équipe avec les cellules transverses pour fluidifier et optimiser les process, tout en étant force de proposition sur des nouveautés ou améliorations pour accroître l’efficacité du collectif.
• Développer la performance, l’autonomie et la proactivité des collaborateurs, en ligne avec les enjeux stratégiques de la régie.

Gestion et développement d’un portefeuille propre :
• Promouvoir et commercialiser l’ensemble de l’offre publicitaire de la régie (TV classique, sponsoring, Streaming, TV Segmentée, OPS, …) auprès d’un portefeuille d’annonceurs de secteurs d’activité dont vous aurez la responsabilité ;
• Fidéliser les annonceurs actifs TF1 Pub, développer la préférence régie, et accroître le chiffre d’affaires à travers une approche cross/upsell ;
• Prospecter et référencer de nouveaux annonceurs sur nos supports ;
• Accompagner et conseiller vos clients et prospects dans l’élaboration, le déploiement et l’évolution de leur stratégie plurimedia ;
• Elaborer et soutenir des propositions commerciales et recommandations médias sur-mesure, adaptées aux enjeux marketing et business des annonceurs, en collaboration avec les Business Analysts.
• Suivre et contrôler le bon déroulement de l’ensemble du cycle de vente des campagnes vendues en bonne coordination avec les équipes expertes (Planning, AdOps, Administration des Ventes, …) afin de maximiser la qualité de l’expérience client.
• Piloter efficacement votre déploiement commercial pour maximiser la couverture de votre portefeuille ;
• Actualiser et enrichir le CRM (Salesforce) à travers une consignation assidue de votre activité commerciale ;
• Participer activement au sourcing de prospects du Développement à travers une veille sectorielle et concurrentielle active ;

• Suivre étroitement votre CA plurimedia et fournir des projections commerciales fiables.
• Construire et faire vivre votre plan d’action commercial pour répondre aux enjeux de l’équipe et de la régie.

Description du profil :

Match :

• Votre expérience commerciale doublée de vos qualités relationnelles vous permettent de créer et de pérenniser des relations business vertueuses avec des contacts décideurs (DG, Directeurs Marketing, …).
• Vous possédez une excellente culture et compréhension de l’écosystème publicitaire, notamment de l’univers digital, ainsi qu’une compréhension éclairée des stratégies médias des maques ;
• Vous êtes une personne enthousiaste et dynamique, dotée d’un fort tempérament commercial et d’un état d’esprit orienté conquête.
• Vous faites preuve de leadership pour maximiser l’engagement de l’équipe équipe derrière les enjeux stratégiques de la régie et du Développement. Une expérience réussie du management d’équipe commerciale sera un atout majeur pour votre profil.
• Dans un environnement rythmé, vous devrez faire preuve d’autonomie, de rigueur et d’organisation personnelle pour piloter votre activité à court et moyen/long terme.
• Vous êtes proactif(ve) et avez démontré une capacité d’initiative dans vos précédentes expériences pour solutionner ou lancer des projets.
• Votre esprit d’équipe et votre curiosité seront des accélérateurs dans l’appréhension de votre environnement professionnel et la poursuite de vos missions.
• Une aisance avec les chiffres et une bonne capacité d’analyse seront indispensables dans vos fonctions.

Vous vous reconnaissez dans cette offre, vous aspirez à contribuer à un projet ambitieux et avez le goût du challenge, postulez dès maintenant pour nous rejoindre à partir de septembre 2025.

La suite ?

Si votre CV est sélectionné,

1- Échange téléphonique avec notre Talent Acquisition Specialist
2- Entretien sur site/visio avec le Manager N+1 et le Talent Acquisition Spécialist
3- Entretien sur site/visio avec le N+2
4- Entretien sur site/visio avec le Responsable RH


Durée estimée du process : 4 semaines