Dans le cadre de notre développement, nous recherchons :

Un.e Ingénieur.e Commercial.e Grands Comptes (H/F)

Le poste, basé à Strasbourg, est à pourvoir dès que possible en CDI.

Rattaché.e au Responsable Commercial, vous avez la responsabilité d'un portefeuille de comptes que vous développez. Vous pilotez l'ensemble de la relation commerciale avec vos prospects, avec des objectifs annuels de contractualisation.

Vous prospectez des cibles telles que des administrations publiques (de l'état, territoriales et hospitalières) sur tout le territoire.

Vos principales missions sont les suivantes :

- Développer votre portefeuille clients, de l’identification du prospect jusqu’à la signature du contrat ;

- Assurer les présentations commerciales (et techniques avec l’aide d’un avant-vente), faire les propositions commerciales, rédiger les réponses aux appels d’offres publics, assurer les soutenances, gérer la réponse à appel d'offre et la contractualisation ;

- Développer, gérer et entretenir les relations existantes avec les clients et les partenaires ;

- Maîtriser nos offres techniques et commerciales et développer une solide connaissance des principales tendances du secteur, grâce à une formation continue avec nos partenaires internes, externes et nos éditeurs.

- Assurer une veille et rester informé.e des caractéristiques et évolution du marché ;

- Comprendre et maîtriser notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices).

Votre profil

Diplômé de l'enseignement supérieur (école de Commerce ou Master IAE / Université), vous avez une solide expérience de la prospection commerciale dans le domaine de l’infrastructure informatique ou dans une entreprise de services numériques et vous maîtrisez les ventes complexes.

Idéalement, vous avez une expérience du domaine public et des réponses à appels d'offre publics.

Vous savez appréhender les enjeux et problématiques de vos clients (métiers, organisation, etc.), vous savez démontrer, prouver et aligner le choix des offres et solutions pour soutenir les objectifs de nos clients.

Vous savez identifier un besoin ou problème, le comprendre et y apporter la réponse adaptée.

Plus spécifiquement :

- Vous avez une bonne maîtrise des enjeux liés aux projets au forfait et en mode agile ;

- Vous disposez d'un background ou d'une appétence pour l’informatique, vous êtes curieux.se et les nouvelles technologies ne vous font pas peur ;

- Vous êtes capables de travailler de manière collaborative et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chefs de projet, ingénieurs système, avant-vente…) ;

- Vous êtes reconnu.e pour vos compétences de négociation, de flexibilité et d’organisation ;

- Vous avez de bonnes qualités rédactionnelles ;

- Votre excellent relationnel vous permet de communiquer avec des interlocuteurs de haut niveau.