Stratégie, management et commerce sont les piliers fondamentaux de vos missions !

Sous la responsabilité du Directeur Général, vous êtes garant de la performance commerciale de l’entreprise. Vous êtes à la tête d’une équipe de 6 personnes.

Vos missions :

●     Définir la stratégie de conquête et de fidélisation commerciale de l’entreprise.

●     Assurer une transformation de l’approche commerciale et des techniques de vente utilisées par les commerciaux jusqu’à présent.

●     Embarquer l’équipe commerciale vers la vente d’une solution digitale globale.

●     Mettre en place un management de proximité et accompagner les commerciaux en RDV client.

●     Effectuer un travail de lobbying et d’influence important notamment auprès des acteurs du marché public.

●     Assurer un projet de conduite du changement : faire adhérer les clients existants et les prospects à la nouvelle solution digitale proposée par l’entreprise.

●     Mettre en place des process internes performants qui favoriseront le déploiement de notre solution SaaS.

●     Participer à l’analyse des évolutions du marché et des offres de la concurrence.

●     Définir et déployer les plans d’actions marketing opérationnels en lien avec les objectifs commerciaux.

Vous avez forcément une appétence technique et des connaissances solides sur le développement commercial de solutions SaaS.

La vente complexe en cycle long et avec plusieurs interlocuteurs ne vous fait pas peur grâce notamment à votre capacité d’adaptation permanente et un calme à toute épreuve. Un savoir-être essentiel que vous savez parfaitement transmettre à votre équipe.

Vous affichez avec bienveillance mais efficacité un leadership indéniable.