Qu’est-ce que le métier de Commercial Senior Grands Comptes chez Gamma Software ?

Sous la responsabilité du Directeur Général de Gamma Software, et au sein d’une équipe de 3 Commerciaux (dont vous), vous développez le chiffre d’affaires de la structure par une chasse active et structurée.
Vous contribuez de manière proactive à la définition et à la mise en œuvre de notre politique de développement commercial et marketing.

Pour cela, les missions qui vous sont confiées sont les suivantes :

• Structuration et mise en application de votre stratégie commerciale (secteurs, cibles, persona…)
• Identification des interlocuteurs clé (DG, DRH, HSE, DSI…) chez les prospects et prise de rendez-vous ;
• Développement des leads et prospects selon une stratégie de prospection active auprès de grands comptes ;
• Reprise et développement d’un portefeuille existant à consolider ;
• Négociation contractuelle avec les prospects ;
• Gestion du cycle de vente de bout en bout jusqu’à signature du contrat ;
• Conseil et accompagnement des clients.

Le poste est à pourvoir dès que possible en CDI et aménageable en télétravail partiel. Des déplacements fréquents inhérents au poste sont à prévoir.

Idéalement, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial de portefeuille client, idéalement dans la vente de logiciels HSE ou RH.
Les profils commerciaux en vente de prestations HSE sans expérience IT seront étudiés.

Vous avez le sens des responsabilités, connaissez les cycles de vente longs et avez de bonnes capacités d’organisation.

Si vous vous reconnaissez dans cette description, alors rencontrons-nous !

Salaire et Avantages :
Package attractif : salaire de base selon profil + variable sur objectifs individuels et collectifs (surbonus en cas de dépassement des objectifs) + 6ème semaine de congés payés + Véhicule de fonction