Rattaché(e) au Head of Commerce, vous jouez un rôle central dans la définition et la mise en œuvre de notre stratégie commerciale Brand & Sales Activation.

Champs d’intervention métier

-        Shopper et Trade Marketing : Campagne promo 360, Drive to store, Toolkit Shopper, Animations commerciales, Corners, Shop in Shop, Retail Media

-        Experiential Marketing : Plateforme d’activation, Roadshows, Pop Up Stores, Brand Ambassadors, Influence et Social Media, Live Shopping, TikTok Shop

Vous serez en charge de :

• Définir & piloter la stratégie commerciale de l’offre Brand & Sales Activation, en alignement avec les objectifs P&L.
• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes stratégiques : annonceurs FMCG, high-tech, luxe et services.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et conquérir de nouveaux clients (new business).
• Élaborer des recommandations stratégiques en collaboration avec les équipes planning, créatives et opérationnelles : plateforme d’activation, calendrier et rétroplanning, allocation budgétaire, architecture des touchpoints.
• Mener des négociations complexes à haut niveau (départements Achat et Directions Générales) avec une posture conseil et une orientation résultats.
• Manager et accompagner une équipe commerciale dédiée.
• Contribuer activement à la notoriété et à l’image premium de GLOBE GROUPE sur le marché.

Expérience

• Plus de 10 ans d’expérience en développement commercial d’offres marketing (agence, régie, annonceur).
• Expertise en activation de marque, trade marketing, retail media et gestion de force de vente externalisée.
• Leadership inspirant, orienté.e data et résultats, avec un esprit entrepreneurial

Soft Skills

• Leadership : motiver et fédérer autour d’objectifs ambitieux.
• Vision Stratégique : piloter des stratégies commerciales à fort impact.
• Orientation Résultats : prioriser la performance commerciale.
• Communication : créer des relations de confiance avec clients et équipes.
• Adaptabilité : réagir aux évolutions du marché et aux nouvelles technologies.
• Analyse : interpréter les données commerciales pour orienter les actions.

Hard Skills

• Gestion des campagnes omnicanales et maîtrise des KPIs commerciaux (sell-out, UPT, taux de contact, CAC).
• Culture digitale avancée : social commerce, retail media, DMP/CDP, attribution.
• Expérience en développement de nouveaux comptes et gestion de comptes stratégiques.
• Anglais courant pour collaborer dans un contexte international.

Rejoignez-nous pour créer des expériences qui transforment chaque point de contact en levier de business !