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Manager Commercial Ref Y013 *

CDI
Bordeaux
Salaire : Non spécifié
Début : 31 janvier 2023
Télétravail fréquent
Éducation : Bac +5 / Master

FLOA
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Qui sommes-nous ?

Filiale de BNP Paribas et Leader français des solutions de paiement sur web et mobile, nous proposons une offre BtoC au travers de FLOA Bank (cartes de crédit, mini-prêts instantanés, assurances…) et un large panel de facilités de paiement pour les (e-)commerçants avec FLOA Pay.

 

Chez FLOA, on facilite le paiement côté client, pour simplifier le business côté commerçant.

Du coup de pouce aux grands projets, FLOA accompagne les consommateurs au quotidien avec des mini-prêts, assurances et crédits. Leader français du paiement en plusieurs fois, FLOA démultiplie les ventes et les taux de conversion des (e)commerçants : Cdiscount, Misterfly, Red, Gosport…

Résultat : plus de 3,5 millions de clients conquis, et des super avis de la part de leurs partenaires.

Rejoindre FLOA c’est :

  • Rejoindre un expert de la fintech et du digital qui a déjà séduit Lydia, Bankin, Joko…
  • Evoluer dans une entreprise française en pleine croissance, qui accélère à l’international
  • Innover chaque jour !

Rejoindre FLOA, c’est choisir de mettre ses compétences au service d’une entreprise 100% digitale, ouverte et innovante. Notre engagement au quotidien ? Simplifier la banque pour faciliter la vie !

Aujourd’hui, nous sommes près de 500 collaborateurs à œuvrer au quotidien pour accompagner plus de 3 millions de clients et plus de 100 partenaires en France et à l'international.

Le poste : 

Vous rejoignez la Direction d’Alexandre, Directeur du Développement et des Partenariats FLOA France.

Vos principales missions seront :

  • Mettre en application, en lien avec le Directeur du Développement, la stratégie commerciale et les plans d’actions pour l’atteinte des objectifs de votre périmètre
  • Piloter et animer au quotidien une équipe de commerciaux sur le Middle Market (tous marchés, spécialisés ou non)
  • Assister vos commerciaux ( 7 sales ) dans la prospection et la gestion des dossiers de réponse aux sollicitations marchands ou appels d’offre : montage de l’offre, éléments financiers, contractuels, …)
  • Piloter le pipe de votre équipe :
    • Recherche et gestion de la liste de vos prospects
    • Animation, relance et gestion des dossiers en cours
  • Mettre en place les outils de pilotage de l’équipe (reportings (Salesforce), formations, pitchs commerciaux, assistance, …) en lien avec le pôle support de la direction pour optimiser le processus de vente
  • Prendre en direct la gestion de certains dossiers ou appels d’offre
  • Reportez et commentez votre activité auprès du Directeur Commercial au travers des outils existants ou à créer, faites connaître les difficultés rencontrées et établissez des actions correctives

Profil recherché

Bâtissons ensemble un monde de confiance !

De formation supérieure en école de commerce ou équivalent, vous disposez d’une expérience en tant que responsable commercial d’au moins 3 ans.

Vous êtes reconnu pour votre orientation résultat, votre sens du client, votre impact auprès des clients, votre écoute et votre capacité de négociation. Vous ne lâchez jamais pour atteindre, voire dépasser vos objectifs
Votre bon niveau d’anglais vous permet d’assurer la communication avec notre réseau tant à l’oral qu’à l’écrit.


Ambitieux : vous dépassez régulièrement vos objectifs

Structuré : vous comprenez vite, vous devrez vous approprier rapidement les enjeux des commerçants

Rigoureux et organisé : vous avancez méthodiquement en suivant vos prospects jusqu'au bout

Ouvert d'esprit et convivial : vous considérez que le métier principal d'un Commercial est d'être à l'écoute de ses clients et vous avez un bon sens du contact

Expérimenté : vous avez au moins 3 ans d'expérience professionnelle en tant que Sales Executive



 

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