Le rôle global :

D’un relationnel hors pair, il connait parfaitement ses clients, sait identifier les opportunités business afin de créer de nouveaux besoins et vendre de nouvelles solutions. Il contribue très activement à promouvoir la notoriété de l’entreprise à travers son réseau.

Véritable ambassadeur de First Group, Il a une excellente vision globale et une bonne connaissance du business ce qui lui permet de participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise. Pour un panel de client grands comptes identifiés, il segmente et attribue une stratégie business à chaque segment.

Les principales activités :

• Acquisition de nouveaux comptes

• Fidélisation d’un portefeuille de clients clés

• Participation à la définition de la politique commerciale du groupe

• Participation à la définition de la politique commerciale de l’Entreprise

• Segmentation et attribution d’une stratégie et d’un business plan à chaque segment, de manière globale et pour un panel de grands comptes identifiés

• Lobbying : faire en sorte d’accroitre la notoriété et travailler l’image de marque du groupe. Dans le développement de nouveaux services chez ses clients

• Pilotage du référencement des activités groupe chez ses clients

• Conseil pour les réponses aux appels d’offres et gestion des process de référencement auprès des clients Groupe

• Animation et facilitation du travail de conquête et de fidélisation du staff commercial – coordinateur des projets clients

• Négociation des contrats cadres, meilleure possibilité des RFA, …

• Cartographie des comptes clients et de leurs équipes

Si vous vous reconnaissez dans ce profil, c’est que ce poste est fait pour vous :

• Capacité à réseauter

• Excellence relationnelle (Posture ++++)

• Leadership

• Management de la relation client

• Force de proposition

• Autonomie

• Esprit analytique

• Gout du challenge et du résultat

• Adaptabilité

1. Rencontre avec Maeva, notre RRH Groupe

2. Rencontre dans nos locaux avec les Directeurs Associés

3. Et un dernier échange avec Vincent, notre PDG.