Au sein de la Direction commerciale MCS ( Mission Critical Systems ) et sur le périmètre Industrie de Défense ( Dassault, Thales, MBDA, Nexter, Naval Group… ) vous serez chargé de :

• Identifier, prospecter et conclure des nouvelles opportunités afin d’atteindre les objectifs d'ER, OE et GM.

• Fédérer les équipes offres, le marketing, les événements et les développer l’activité commerciale MCS

• Maintenir et surveiller avec précision le pipeline et les opportunités clés dans SalesForce.

• Porter la stratégie MCS tout au long du cycle de vente et coordonner les ventes complexes afin de faciliter le closing des affaires

• Communiquer et présenter la valeur de l’offre MCS et les solutions associées auprès de tous les niveaux de décisions des clients des partenaires

• Participer à la vie de l’entité MCS en participant au comité commercial pour partager vision business, stratégie, projets en cours, évolution des offres…

Description du profil :

Profil :

De formation Bac+5 au minimum, école de commerce ou école d’ingénieur ou un diplôme universitaire équivalent, vous justifiez de 10 ans d’expérience dans la vente de solutions complexes et techniques auprès de clients Défense et Sécurité. Vous êtes doté d’un esprit entrepreneur, vous avez la capacité de créer et de manager des relations avec les Exécutifs. Vous avez un excellent esprit d’équipe, savez fédérer et travailler en environnement multiculturel.