Everial recrute un(e) Key Account Manager Assurances pour renforcer son équipe commerciale en région parisienne.

Key Account Manager Assurances (F/H)

Poste basé à Paris (75) | Prise de poste :  Dès que possible

Votre mission : construire et piloter la stratégie commerciale et marketing du secteur, en combinant croissance durable des comptes existants et conquête de nouvelles références stratégiques.

Le poste s’articule autour de deux priorités :

·       Développer et faire grandir votre portefeuille clients

·       Ouvrir et signer de nouvelles références à fort impact

Avec une répartition opérationnelle :

·       Élevage (2/3 du temps) : renforcer la relation, générer de l’upsell, détecter et concrétiser de nouveaux projets, développer le chiffre d’affaires de manière durable.

·       Chasse (1/3 du temps) : identifier, approcher et convertir de nouveaux clients stratégiques du secteur Assurances.

Le secteur adressé : Assurances, avec des enjeux élevés, des cycles de décision exigeants et un fort potentiel de développement.

MISSIONS

1.       Développement & fidélisation des grands comptes (Account Growth)

·       Animation et fidélisation des clients existants (upselling + rétention)

·       Identification de nouveaux interlocuteurs, projets et opportunités au sein des comptes

·       Développement des offres et croissance du chiffre d’affaires sur un modèle durable

2.       Conquête commerciale (New Business)

·       Prospection ciblée et structurée auprès des acteurs du secteur Assurances

·       Identification des besoins, des décideurs et des opportunités commerciales relatifs aux AO

·       Elaboration du plan d’action et organisation des soutenances

 3.    Pilotage, coordination & performance

·       Pilotez l’ensemble du cycle de vente complexe avec rigueur et discipline

·       Exécutez quotidiennement MEDDPICC et Target Account Selling (TAS) pour transformer les opportunités en résultats concrets

·       Exploitez Siebel CRM (Oracle) comme un outil stratégique de suivi et d’influence des interlocuteurs clés

·       Coordonnez les équipes internes pour des offres différenciantes et alignées aux besoins clients

·       Assurez un reporting précis et structuré, garantissant performance, transparence et respect des engagements

Ce qui rend ce rôle unique

·      Un poste à impact direct sur la croissance business

·      Autonomie, responsabilités et pilotage d’un secteur stratégique

·      Un positionnement qui va au-delà de la vente : conseil, relation, stratégie et développement

·      Un rôle de partenaire commercial auprès des clients, avec une vraie contribution à l’évolution des offres et au développement marché

Cette liste est non exhaustive.

Niveau de formation et/ou expérience professionnelle :

Vous justifiez impérativement d’un Track Record prouvé dans le secteur des Assurances, attestant de votre capacité à développer et fidéliser des comptes stratégiques.

Vous êtes de formation supérieure commerciale avec une expérience dans la commercialisation de services complexes tels que le BPO, produits high tech ou les domaines industriels avec une forte dimension d’offre de services techniques.

Vous possédez une très bonne compréhension du secteur d'activité dans lequel évoluez, de même que des enjeux de l'entreprise. Par ailleurs, vous êtes fin négociateur et maîtrisez les techniques de vente du produits ou services dont vous avez la charge. Vous avez un pouvoir de conviction et un sens du relationnel très développé, ce qui vous sert pour entretenir votre réseau et attirer de nouveaux clients.

Vous démontrez de fortes compétences en prévision des ventes, avec une capacité à établir des projections fiables et à piloter votre activité avec précision.