Tu souhaites rejoindre une société en pleine croissance et participer à une aventure collective et ambitieuse ?

Directement rattaché(e) aux fondateurs, nous avons besoin d’un profil expérimenté pour définir et incarner l’ambition commerciale d’Epsor et la mettre en oeuvre à l’aide d’une super équipe !

Nous avons trouvé notre “market fit”, l’enjeu désormais est d’accélérer sur le volet acquisition grâce à une équipe du tonnerre mais aussi à une organisation, des processus et des outils efficients :)

Les challenges sont multiples et le contexte est stimulant : cibles B2B2C, vente d’un produit complexe, cycles de vente longs, interlocuteurs très sollicités (RH et Finance), diversification de l’offre et encore beaucoup à construire et à inventer !

Missions principales :

• Définir la stratégie commerciale (cibles prioritaires, approche commerciale, partenariats…), en lien direct avec les fondateurs et en étroite collaboration avec le marketing

• Manager l’équipe commerciale composée actuellement d’une dizaine de personnes (dont deux team leaders) et vouée à grandir rapidement (~30 people en 2021) - ce que l’on recherche avant tout c’est un manager pour booster les équipes et les faire grandir !

  • Former et faire monter les sales en compétences
  • Les accompagner dans le closing de deals stratégiques (aller en rdv, faire du feedback…)
  • Porter l’équipe, mettre du rythme, l’animer, créer l’émulation
  • Participer au recrutement et à l’onboarding des nouveaux arrivants
  • Fixer et suivre les objectifs commerciaux individuels et collectifs

• Etre owner de l’organisation de l’équipe, de la définition des processus de vente, des outils

• Être en capacité de porter des gros deals en direct

• Contribuer aux réflexions sur la stratégie globale, les enjeux d’Epsor et travailler de façon transversale avec l’ensemble des équipes

• 12 ans d’expérience professionnelle minimum, dont au moins une expérience significative en sales B2B (cibles de type ETI - grosses PME)
• Manager expérimenté(e)
• Excellence relationnelle et capacité d’adaptation - tu aimes créer du lien avec des gens, tu as de l’empathie et tu t’adaptes à ton interlocuteur
• Capable de comprendre des sujets complexes, de faire des analyses fines mais aussi de te projeter et d’anticiper
• Tu as l’habitude des cycles de vente longs, d’entretenir des relations client sur du long terme et de faire de la vente qualitative
• Cerise sur le gâteau - tu as un bon réseau au sein de populations RH / finance
• Paillettes sur le gâteau - tu as déjà évolué dans un environnement en croissance et participé à la structuration d’une équipe sales
• Pépites d’or sur le gâteau - tu disposes d’un premier niveau de compétence sur les sujets financiers

Epsor étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Un premier call RH
4 entretiens