Notre pôle Sales a pour objectif de développer le portefeuille client de l’entreprise. Il crée les relations et les conditions de partenariats longue durée impactant de manière significative le chiffre d’affaires. Dans le cadre de la croissance du pôle, nous recherchons aujourd’hui un(e) sales senior prêt(e) à rejoindre Maxeem, en CDI, à Paris ou Lyon.

Vos missions

Rattaché(e) au Head of sales, vous contribuez au développement du portefeuille clients de l’entreprise et avez pour principales missions :

• La définition de la stratégie d’approche commerciale en fonction des entreprises ciblées.
• La prospection et la recherche d’interlocuteurs au sein des entreprises ciblées HBM (huge/big business).
• La mise en place de réseaux de prescripteurs (Fabricants-Industriels, réseaux de négoce spécialistes et généralistes).
• La réponse à des appels d’offres.
• La construction, la présentation et la négociation des offres commerciales.
• Le suivi des dossiers et le contrôle après-vente.
• La fidélisation des clients actuels de l’entreprise.

Vous, tel que nous vous imaginons

• Vous faites preuve de leadership et savez adapter votre discours aux besoins et profils des clients ou prospects.
• Fin négociateur, vous savez anticiper les besoins du client par votre expertise métier.
• Vous possédez également une bonne résistance au stress, notamment durant les périodes de négociations.
• Vous êtes doté(e) d’une grande réactivité et êtes particulièrement disponible pour répondre aux demandes des clients et prospects.

Votre profil

• Vous disposez d’une excellente connaissance des services commercialisés par l’entreprise, ainsi que du secteur dans lequel vous évoluez.
• Vous connaissez parfaitement la concurrence et les innovations technologiques du secteur.
• Vous maîtrisez les techniques de vente et possédez un bagage marketing et technique suffisant pour vous permettre de dialoguer avec tous types d’interlocuteurs.
• Vous savez analyser et comprendre les problématiques ou les besoins de ses clients et leur proposer l’offre technico-commerciale adaptée.
• Une expérience dans le domaine des certificats d’économie d’énergie ou dans le monde des travaux de rénovation énergétique est requise.