🆕 Nous recherchons un nouveau talent pour notre équipe commerciale déjà composée de 8 personnes.

Tu prendras en main nos offres allant du SaaS au PaaS et tu en deviendras rapidement le/la maître·sse d’œuvre et le principal vecteur de croissance. En t’appuyant sur nos différentes briques techniques, tu répondras à des problématiques métiers très variées.

Tu animeras, organiseras, coordonneras, et pour ce faire, tu mobiliseras en interne ou chez des partenaires, les ressources et les solutions nécessaires afin d’apporter les meilleures réponses à tes clients.

Par ailleurs, le développement de cette offre peut prendre rapidement une dimension nationale voire internationale.

💪 Tes priorités en tant qu’Ingénieur d’Affaires-Business Developer :

Définir les cibles commerciales :

• Définir, en lien avec la Direction, les secteurs d’activités et/ou les types d’entreprises cibles
• Centraliser l’ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter
• Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficiente

Assurer la prospection commerciale :

• Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées,
• Assurer la prospection commerciale et suivre les prospects
• Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins métiers exprimés par les prospects

Mener les négociations commerciales :

• Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée,
• Piloter le processus de vente jusqu’à la signature du contrat et la réception des commandes.
• Faciliter les actions administratives (facturation, relance…)

💯 Les Plus ?

• Tu travailles en binôme avec un ingénieur Avant-Vente ce qui te permet de comprendre nos offres (caractéristiques, avantages et bénéfices) et de rester informé·e sur les caractéristiques et avancées du marché.
• Tu es accompagné·e par une équipe Marketing dédiée à la génération de leads pour soutenir l’ensemble de ta démarche.

🔎 Tu es le/la candidat·e idéal·e si :

• Tu es diplomé·e d’une école de commerce ou d’un équivalent universitaire,
• Tu as au moins 5 ans d’expérience en vente de services à forte valeur, idéalement au sein d’une ESN liée aux univers IoT ou Cloud, BI, Big Data, etc. OU au sein d’un éditeur de logiciel (SaaS B2B),
• Tu as déjà travaillé dans le secteur de l’énergie > indispensable ⚡
• Tu es passionné·e par la vente et la chasse ne te fait pas peur,
• Tu es capable de développer un business, organiser et exécuter une stratégie de conquête,
• Tu as des compétences en gestion de projet, un goût du travail bien fait et un sens inné des relations humaines,
• Tu es autonome et capable d’adapter ta communication en fonction de tes interlocuteurs,
• Tu sais comprendre les besoins des clients potentiels et la manière dont nos solutions peuvent y répondre,
• You speak english (at least a little bit 😉)

Ta personnalité et ton potentiel feront la différence !

📞 Echange téléphonique avec Morgane, Chargée de recrutement
🤝 Entretien physique avec Guillaume, Sales Manager
📜 Proposition d’une offre