Sales Development Representative (SDR) (Stage/Alternance)

Chez Elevo, nous croyons en un monde du travail plus humain.

Nous pensons également qu’un logiciel bien pensé peut contribuer à induire un changement positif dans la manière dont les entreprises envisagent la gestion des talents et l’expérience des collaborateurs dans leur ensemble.
Historiquement, la situation a été inversée : Les logiciels RH sont axés sur la paie et les finances d’une manière maladroite et peu engageante. Nous sommes convaincus qu’il faut fournir un cadre de gestion qui fonctionne et qui est rendu possible par un logiciel fluide et élégant, afin d’améliorer la gestion des talents.

• Elevo compte aujourd’hui 300 clients, dont des startups de renom (Aircall, Ledger, BlaBlaCar, Frichti) et de nombreux autres leaders (JCDecaux, Picard, RATP Smart Systems, etc.).
• Une satisfaction client très élevée comme en témoigne notre page Trustfolio
• Une équipe de plus de 40 personnes engagées et motivées par notre vision et qui ne cesse de s’agrandir !

Pourquoi rejoindre Elevo ?

Notre objectif est de te faire découvrir et monter en compétences sur le métier de Sales Development Representative tout au long de ton stage. Intégré(e) au sein de l’équipe Sales, ta mission sera de décrocher les plus beaux rendez-vous clients.

Pour cela, tu recevras une formation aux petits oignons et nous mettrons tout en œuvre pour que tu sois le plus à l’aise possible dans ton poste.
Tu seras accompagné(e) par Bojana, Manager BDR qui a débuté sa carrière en tant que SDR spécialisée outbound au sein d’EasyMovie puis Elevo et qui t’apportera toute son expérience et ses bonnes pratiques.

La culture de l’équipe Sales d’Elevo

• Être les meilleurs, avec humilité : Exceller ensemble avec humilité et bienveillance. Chez Elevo, nous sommes exigeants et nous voulons être les meilleurs. Mais cette excellence est collective et ne saurait être l’œuvre d’une seule personne. Chez Elevo, la seule véritable star c’est Elevo.
• Donner du perfect Waouw à tous nos clients : Être responsable, efficace et pragmatique au service de nos clients. Dans le cadre de sa mission, chacun est autonome et responsable. Il s’engage donc à chercher par lui-même sans entêtement une solution avant d’aller demander de l’aide aux autres.
• Se serrer les coudes et rester cools : Être persévérant, progresser et grandir individuellement et collectivement. Chacun s’engage à partager son expertise pour progresser tous ensemble.
• Réussir sans Pression : Réussir tout en préservant l’équilibre et le bien être de chacun.Le bien être de chacun est essentiel et ne saurait être sacrifié aux besoins de l’entreprise. Chez Elevo, nous préservons l’équilibre entre vie perso et vie pro.
• Welcome tout le monde : Chez Elevo, on accueille toutes les différences. On ne juge pas les autres. On respecte toutes les opinions pour peu qu’elles respectent elles-mêmes les autres. On est curieux et ouverts aux autres.

Voici à quoi ressemblera ton quotidien

• Participer au développement de la stratégie Outbound en collaboration avec Bojana
• Comprendre, identifier et cibler les prospects et persona dans les comptes clés
• Contacter les prospects de manière personnalisée (Linkedin, email, appels, avec séquences via Salesloft) pour obtenir des rendez-vous. Toute initiative est bonne à prendre !
• Prendre en main de tous les outils mis à disposition (Kaspr, Sales Nav, Salesloft, Phantombuster…)
• Planifier des rendez-vous de découverte avec des prospects pour l’équipe AE
• Tenir le CRM et tes opportunités à jour
• Partager les bonnes pratiques pour optimiser ton approche de prospection, ton pitch, tes cold call

Ce qui nous plaira chez toi

Expérience et profil 🎯

• Tu n’as pas peur de prendre le téléphone, tu es persévérant(d) et tu ne lâches rien
• Tu as envie de développer des compétences commerciales et d’apprendre les techniques d’approches de prospection les plus innovantes
• Tu es curieux(se) et tu n’hésites pas à faire de la veille pour t’améliorer
• Tu as un intérêt pour le monde de la Tech et tu veux rejoindre une équipe performante et soudée
• Tu as un état d’esprit positif
• Tu es humble et toujours capable de remettre en question tes hypothèses

Ce qui te plaira chez nous

• Un grand bureau dans la rue de Dunkerque à Paris (400 m2, terrasse, etc.),
• Offsites, kick-off et company updates réguliers
• Horaires flexibles : tu pourras démarrer et finir ta journée à ta convenance (on te demande d’honorer les rituels en place),
• Possibilité de faire du télétravail ponctuellement
• 1 jour de congé offert par mois

Notre process de recrutement en 3 étapes

1️⃣ Screening avec Bojana, BDR Manager (30 min)
2️⃣ Case study avec Bojana et un membre de l’équipe BDR (30min)
3️⃣ Echange avec Claire, Sales Manager