đ° Account Executive - Nantes
Cette offre a été pourvue !
Qui sont-ils ?
Edflex accompagne le dĂ©veloppement professionnel de 850 000 collaborateurs sur plusieurs continents depuis 7 ans (Paypal, Orange, Axa Banque, ManpowerâŠ). Son ambition est de rendre la formation simple, accessible et flexible pour les collaborateurs et les Ă©quipes RH grĂące Ă un produit qui recommande de maniĂšre instantanĂ©e les meilleurs contenus (podcasts, vidĂ©os, cours en ligne, articlesâŠ) qualifiĂ©s par des experts. En bref : nous voulons rĂ©inventer la formation du quotidien
Comment ?
- En sâadaptant aux Ă©volutions des pratiques dâapprentissages (aujourdâhui, 71% des salariĂ©s utilisent dĂ©jĂ des contenus de type cours en ligne, vidĂ©os, podcastsâŠ)
- En proposant un accĂšs instantanĂ© Ă du contenu de qualitĂ© pour rĂ©pondre Ă un besoin immĂ©diat de formation, sans attendre le dĂ©lais dâune formation plus formelle qui peut prendre plusieurs mois.
- En se connectant avec les outils du quotidien : les LMS/LXP mais aussi tout lâĂ©cosystĂšme de lâentreprise (Teams, Slack, WorkplaceâŠ) pour partager Ă tout moment du contenu dans les outils utilisĂ©s par le salariĂ©s.
En parallĂšle de cette activitĂ© BtoB, la start-up rĂ©investit une partie de son CA pour rendre lâĂ©ducation accessible partout dans le monde grĂące Ă une plateforme gratuite (www.my-mooc.com), qui a permis Ă 5 millions de personnes en 2022 de dĂ©velopper leur employabilitĂ©.
Rencontrez CleÌment, CEO & Co-Fondateur
Descriptif du poste
Chez Edflex, nous avons créé une solution Saas qui connecte les salariĂ©s avec les meilleurs contenus dâinternet et nous sommes leader sur notre marchĂ© !
Pour nous aider à poursuivre notre développement, nous recrutons des profils curieux, qui aiment le challenge et qui veulent révolutionner le monde de la formation en entreprise.
Notre culture valorise Ă 200% lâinnovation, la pro-activitĂ© et la performance.
Câest LĂ que tu interviens au travers de ce poste dâAccount Executive đĄ
Nous recherchons un(e) passionnĂ©(e) de nĂ©gociation et de relation client sensible aux enjeux liĂ©s Ă la formation dans le monde, pour nous aider Ă faire grandir les Ă©quipes au sein dâEdflex.
Ton objectif principal dans ce cadre ? Réaliser un maximum de démo pour ensuite closer nos futurs clients.
ⳠDémarrage ASAP !
En tant quâAccount Executive, chaque semaine tu devras gĂ©nĂ©rer un maximum dâopportunitĂ©s commerciales en closant les nĂ©gociations avec des prospects grands comptes.
Tu seras en charge de toute la gestion du cycle de vente une fois la démo bookée par notre équipe de Sales Development Representative.
Pour ce poste, tu travailleras en Ă©troite collaboration avec le reste de lâĂ©quipe Sales, lâĂ©quipe dâAccount Manager qui se charge de lâexpansion, les Customer Success Managers pour pĂ©rĂ©niser la satisfaction de nos clients et lâĂ©quipe Tech pour remonter les feedbacks que lâon te fait.
đ Tes missions principales serontâŠ
Gestion du cycle de vente
- Gérer le cycle de vente post-qualification pour des Grands Comptes Européens : démo, élaboration de la proposition commerciale, négociation et closing.
- RĂ©pondre Ă des appels dâoffre et Ă©laborer des propositions commerciales complexes.
- Participer aux plus grands salons et événements Learning en Europe.
- Gérer des leads pré-qualifiés par nos équipes de Business Developer.
- PĂ©renniser Edflex au sein des sociĂ©tĂ©s du CAC40 ou Ă©quivalent dans dâautres pays europĂ©ens.
- Participer Ă la formation des nouveaux sales de lâĂ©quipe.
Projets cross-team
- Collaborer avec lâĂ©quipe marketing afin de recueillir des tĂ©moignages de nos clients.
- Assurer la passation avec les Account Managers pour leur faciliter lâexpansion des Grands Comptes que tu as signĂ©.
- Devenir expert du produit dans le but dâoptimiser la rĂ©tention clients en travaillant Ă©troitement avec lâĂ©quipe Customer Success !
- Travailler avec les Business Developer sur des actions de chasse.
- Remonter les feedbacks clients Ă lâĂ©quipe produit.
- Participer à la définition de la stratégie commerciale de la société.
Data & reporting
- Suivre lâactivitĂ© sales au sein de notre CRM, Hubspot.
- Fournir au Sales Director un reporting intégrant les prévisions de ventes.
Sensible aux enjeux sociaux dâĂ©ducation & trĂšs autonome, tu adores les relations humaines, collaborer, et gĂ©rer des projets de A Ă Z. Tu as une volontĂ© dâacquĂ©rir de nouvelles compĂ©tences et de grandir. Tu es force de proposition, indĂ©pendant(e), et tu gardes le smile mĂȘme face aux difficultĂ©s !
Profil recherché
đ Les compĂ©tences clĂ©s de notre futur(e) Account Executive :
- CapacitĂ© Ă gĂ©rer un cycle de vente de A Ă Z, de la prise de besoin jusquâau closing de lâopportunitĂ©.
- ExpĂ©rience en gestion dâopportunitĂ© avec des prospects/clients stratĂ©giques (Directeurs ou C-Levels).
- Expérience en closing de grands comptes.
- Excellent track record & capacité à dépasser réguliÚrement ses objectifs.
- CapacitĂ© Ă gĂ©rer et closer de multiples opportunitĂ©s en mĂȘme temps.
- Un niveau dâanglais qui permet de mener des dĂ©mos et de closer (niveau C1 ou C2)
- Une autonomie dĂ©montrĂ©e au travers dâune prĂ©cĂ©dente expĂ©rience
- Une envie dâapprendre et de se dĂ©passer permanente
- Un volontĂ© de participer au dĂ©veloppement dâune start-up Ă mission
- Une facilité à travailler en équipe dans la bienveillance et la bonne humeur !
Tu as une expĂ©rience dâau moins 6 mois en tant quâAccount Executive, et tu as adorĂ© ça ?
Tu te reconnais dans ce poste ?
Si tu as rĂ©pondu as hochĂ© la tĂȘte pour les 2 questions prĂ©cĂ©dentes, on attend ta candidature avec impatience đ
Déroulement des entretiens
đïž Process :
1ïžâŁ Entretien en visio ou en prĂ©sentiel avec notre People Officer de 30min environ
2ïžâŁ Entretien en visio ou en prĂ©sentiel avec le manager de la team de 30 min environ
3ïžâŁ Entretien en visio ou en prĂ©sentiel et mise en situation avec 2 cofounders durant 30min environ
4ïžâŁ entretien en visio ou en prĂ©sentiel avec deux membres de la team au hasard
â Les avantages :
Une mutuelle (Alan) prise en charge Ă 75% pour toi et ta famille đ
Un modĂšle de travail hybride et sur-mesure (du 100% bureau au 100% remote avec un cadre autour de 2 jours en tĂ©lĂ©travail). Cet aspect sera discutĂ© lors du recrutement et avec votre potentiel manager đą
Une Ă©quipe motivĂ©e, avec un fort esprit dâĂ©quipe đȘ
Des tickets restaurants đ
Beaucoup de moments Team Building (1 sĂ©minaire global/an, 1 sĂ©minaire dâĂ©quipe/trimestre, 1 afterwork Edflex/mois et beaucoup dâapĂ©ros/moments informels) đ»
Des possibilitĂ©s dâĂ©volution rapides đ
Une entreprise Ă impact (soutien Ă lâĂ©ducation partout dans le monde, dons Ă des associationsâŠ) đ
Des bureaux Ă Nantes (Le Corner) đ