💰 Account Executive - Nantes

Edflex accompagne le développement professionnel de 850 000 collaborateurs sur plusieurs continents depuis 7 ans (Paypal, Orange, Axa Banque, Manpower…). Son ambition est de rendre la formation simple, accessible et flexible pour les collaborateurs et les équipes RH grâce à un produit qui recommande de manière instantanée les meilleurs contenus (podcasts, vidéos, cours en ligne, articles…) qualifiés par des experts. En bref : nous voulons réinventer la formation du quotidien

Comment ?

1. En s’adaptant aux évolutions des pratiques d’apprentissages (aujourd’hui, 71% des salariés utilisent déjà des contenus de type cours en ligne, vidéos, podcasts…)
2. En proposant un accès instantané à du contenu de qualité pour répondre à un besoin immédiat de formation, sans attendre le délais d’une formation plus formelle qui peut prendre plusieurs mois.
3. En se connectant avec les outils du quotidien : les LMS/LXP mais aussi tout l’écosystème de l’entreprise (Teams, Slack, Workplace…) pour partager à tout moment du contenu dans les outils utilisés par le salariés.

En parallèle de cette activité BtoB, la start-up réinvestit une partie de son CA pour rendre l’éducation accessible partout dans le monde grâce à une plateforme gratuite (www.my-mooc.com), qui a permis à 5 millions de personnes en 2022 de développer leur employabilité.

Chez Edflex, nous avons créé une solution Saas qui connecte les salariés avec les meilleurs contenus d’internet et nous sommes leader sur notre marché !

Pour nous aider à poursuivre notre développement, nous recrutons des profils curieux, qui aiment le challenge et qui veulent révolutionner le monde de la formation en entreprise.

Notre culture valorise à 200% l’innovation, la pro-activité et la performance.

C’est LÀ que tu interviens au travers de ce poste d’Account Executive 💡

Nous recherchons un(e) passionné(e) de négociation et de relation client sensible aux enjeux liés à la formation dans le monde, pour nous aider à faire grandir les équipes au sein d’Edflex.

Ton objectif principal dans ce cadre ? Réaliser un maximum de démo pour ensuite closer nos futurs clients.

⏳ Démarrage ASAP !

En tant qu’Account Executive, chaque semaine tu devras générer un maximum d’opportunités commerciales en closant les négociations avec des prospects grands comptes.

Tu seras en charge de toute la gestion du cycle de vente une fois la démo bookée par notre équipe de Sales Development Representative.

Pour ce poste, tu travailleras en étroite collaboration avec le reste de l’équipe Sales, l’équipe d’Account Manager qui se charge de l’expansion, les Customer Success Managers pour péréniser la satisfaction de nos clients et l’équipe Tech pour remonter les feedbacks que l’on te fait.

💙 Tes missions principales seront…

Gestion du cycle de vente

• Gérer le cycle de vente post-qualification pour des Grands Comptes Européens : démo, élaboration de la proposition commerciale, négociation et closing.
• Répondre à des appels d’offre et élaborer des propositions commerciales complexes.
• Participer aux plus grands salons et événements Learning en Europe.
• Gérer des leads pré-qualifiés par nos équipes de Business Developer.
• Pérenniser Edflex au sein des sociétés du CAC40 ou équivalent dans d’autres pays européens.
• Participer à la formation des nouveaux sales de l’équipe.

Projets cross-team

• Collaborer avec l’équipe marketing afin de recueillir des témoignages de nos clients.
• Assurer la passation avec les Account Managers pour leur faciliter l’expansion des Grands Comptes que tu as signé.
• Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rétention clients en travaillant étroitement avec l’équipe Customer Success !
• Travailler avec les Business Developer sur des actions de chasse.
• Remonter les feedbacks clients à l’équipe produit.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale de la société.

Data & reporting

• Suivre l’activité sales au sein de notre CRM, Hubspot.
• Fournir au Sales Director un reporting intégrant les prévisions de ventes.

Sensible aux enjeux sociaux d’éducation & très autonome, tu adores les relations humaines, collaborer, et gérer des projets de A à Z. Tu as une volonté d’acquérir de nouvelles compétences et de grandir. Tu es force de proposition, indépendant(e), et tu gardes le smile même face aux difficultés !

🔍 Les compétences clés de notre futur(e) Account Executive :

• Capacité à gérer un cycle de vente de A à Z, de la prise de besoin jusqu’au closing de l’opportunité.
• Expérience en gestion d’opportunité avec des prospects/clients stratégiques (Directeurs ou C-Levels).
• Expérience en closing de grands comptes.
• Excellent track record & capacité à dépasser régulièrement ses objectifs.
• Capacité à gérer et closer de multiples opportunités en même temps.
• Un niveau d’anglais qui permet de mener des démos et de closer (niveau C1 ou C2)
• Une autonomie démontrée au travers d’une précédente expérience
• Une envie d’apprendre et de se dépasser permanente
• Un volonté de participer au développement d’une start-up à mission
• Une facilité à travailler en équipe dans la bienveillance et la bonne humeur !

Tu as une expérience d’au moins 6 mois en tant qu’Account Executive, et tu as adoré ça ?
Tu te reconnais dans ce poste ?

Si tu as répondu as hoché la tête pour les 2 questions précédentes, on attend ta candidature avec impatience 💙

🗒️ Process :

• 1️⃣ Entretien en visio ou en présentiel avec notre People Officer de 30min environ

• 2️⃣ Entretien en visio ou en présentiel avec le manager de la team de 30 min environ

• 3️⃣ Entretien en visio ou en présentiel et mise en situation avec 2 cofounders durant 30min environ

• 4️⃣ entretien en visio ou en présentiel avec deux membres de la team au hasard

➕ Les avantages :

• Une mutuelle (Alan) prise en charge à 75% pour toi et ta famille 🚑

• Un modèle de travail hybride et sur-mesure (du 100% bureau au 100% remote avec un cadre autour de 2 jours en télétravail). Cet aspect sera discuté lors du recrutement et avec votre potentiel manager 🏢

• Une équipe motivée, avec un fort esprit d’équipe 💪

• Des tickets restaurants 🍔

• Beaucoup de moments Team Building (1 séminaire global/an, 1 séminaire d’équipe/trimestre, 1 afterwork Edflex/mois et beaucoup d’apéros/moments informels) 🍻

• Des possibilités d’évolution rapides 📈

• Une entreprise à impact (soutien à l’éducation partout dans le monde, dons à des associations…) 💙

• Des bureaux à Nantes (Le Corner) 📍