💰 Account Executive - Nantes
Edflex
Edflex

💰 Account Executive - Nantes

  • 3, Rue Columelle, Nantes, 44000
  • CDI 
    Télétravail partiel possible
    Éducation : Bac +5 / Master
    Expérience : > 6 mois

    Cette offre a été pourvue !

    Qui sont-ils ?

    Edflex accompagne le développement professionnel de 850 000 collaborateurs sur plusieurs continents depuis 7 ans (Paypal, Orange, Axa Banque, Manpower
). Son ambition est de rendre la formation simple, accessible et flexible pour les collaborateurs et les équipes RH grùce à un produit qui recommande de maniÚre instantanée les meilleurs contenus (podcasts, vidéos, cours en ligne, articles
) qualifiés par des experts. En bref : nous voulons réinventer la formation du quotidien

    Comment ?

    1. En s’adaptant aux Ă©volutions des pratiques d’apprentissages (aujourd’hui, 71% des salariĂ©s utilisent dĂ©jĂ  des contenus de type cours en ligne, vidĂ©os, podcasts
)
    2. En proposant un accĂšs instantanĂ© Ă  du contenu de qualitĂ© pour rĂ©pondre Ă  un besoin immĂ©diat de formation, sans attendre le dĂ©lais d’une formation plus formelle qui peut prendre plusieurs mois.
    3. En se connectant avec les outils du quotidien : les LMS/LXP mais aussi tout l’écosystĂšme de l’entreprise (Teams, Slack, Workplace
) pour partager Ă  tout moment du contenu dans les outils utilisĂ©s par le salariĂ©s.

    En parallĂšle de cette activitĂ© BtoB, la start-up rĂ©investit une partie de son CA pour rendre l’éducation accessible partout dans le monde grĂące Ă  une plateforme gratuite (www.my-mooc.com), qui a permis Ă  5 millions de personnes en 2022 de dĂ©velopper leur employabilitĂ©.

    Descriptif du poste

    Chez Edflex, nous avons crĂ©Ă© une solution Saas qui connecte les salariĂ©s avec les meilleurs contenus d’internet et nous sommes leader sur notre marchĂ© !

    Pour nous aider à poursuivre notre développement, nous recrutons des profils curieux, qui aiment le challenge et qui veulent révolutionner le monde de la formation en entreprise.

    Notre culture valorise Ă  200% l’innovation, la pro-activitĂ© et la performance.

    C’est LÀ que tu interviens au travers de ce poste d’Account Executive 💡

    Nous recherchons un(e) passionnĂ©(e) de nĂ©gociation et de relation client sensible aux enjeux liĂ©s Ă  la formation dans le monde, pour nous aider Ă  faire grandir les Ă©quipes au sein d’Edflex.

    Ton objectif principal dans ce cadre ? Réaliser un maximum de démo pour ensuite closer nos futurs clients.

    ⏳ DĂ©marrage ASAP !

    En tant qu’Account Executive, chaque semaine tu devras gĂ©nĂ©rer un maximum d’opportunitĂ©s commerciales en closant les nĂ©gociations avec des prospects grands comptes.

    Tu seras en charge de toute la gestion du cycle de vente une fois la démo bookée par notre équipe de Sales Development Representative.

    Pour ce poste, tu travailleras en Ă©troite collaboration avec le reste de l’équipe Sales, l’équipe d’Account Manager qui se charge de l’expansion, les Customer Success Managers pour pĂ©rĂ©niser la satisfaction de nos clients et l’équipe Tech pour remonter les feedbacks que l’on te fait.

    💙 Tes missions principales seront


    Gestion du cycle de vente

    • GĂ©rer le cycle de vente post-qualification pour des Grands Comptes EuropĂ©ens : dĂ©mo, Ă©laboration de la proposition commerciale, nĂ©gociation et closing.
    • RĂ©pondre Ă  des appels d’offre et Ă©laborer des propositions commerciales complexes.
    • Participer aux plus grands salons et Ă©vĂ©nements Learning en Europe.
    • GĂ©rer des leads prĂ©-qualifiĂ©s par nos Ă©quipes de Business Developer.
    • PĂ©renniser Edflex au sein des sociĂ©tĂ©s du CAC40 ou Ă©quivalent dans d’autres pays europĂ©ens.
    • Participer Ă  la formation des nouveaux sales de l’équipe.

    Projets cross-team

    • Collaborer avec l’équipe marketing afin de recueillir des tĂ©moignages de nos clients.
    • Assurer la passation avec les Account Managers pour leur faciliter l’expansion des Grands Comptes que tu as signĂ©.
    • Devenir expert du produit dans le but d’optimiser la rĂ©tention clients en travaillant Ă©troitement avec l’équipe Customer Success !
    • Travailler avec les Business Developer sur des actions de chasse.
    • Remonter les feedbacks clients Ă  l’équipe produit.
    • Participer Ă  la dĂ©finition de la stratĂ©gie commerciale de la sociĂ©tĂ©.

    Data & reporting

    • Suivre l’activitĂ© sales au sein de notre CRM, Hubspot.
    • Fournir au Sales Director un reporting intĂ©grant les prĂ©visions de ventes.

    Sensible aux enjeux sociaux d’éducation & trĂšs autonome, tu adores les relations humaines, collaborer, et gĂ©rer des projets de A Ă  Z. Tu as une volontĂ© d’acquĂ©rir de nouvelles compĂ©tences et de grandir. Tu es force de proposition, indĂ©pendant(e), et tu gardes le smile mĂȘme face aux difficultĂ©s !

    Profil recherché

    🔍 Les compĂ©tences clĂ©s de notre futur(e) Account Executive :

    • CapacitĂ© Ă  gĂ©rer un cycle de vente de A Ă  Z, de la prise de besoin jusqu’au closing de l’opportunitĂ©.
    • ExpĂ©rience en gestion d’opportunitĂ© avec des prospects/clients stratĂ©giques (Directeurs ou C-Levels).
    • ExpĂ©rience en closing de grands comptes.
    • Excellent track record & capacitĂ© Ă  dĂ©passer rĂ©guliĂšrement ses objectifs.
    • CapacitĂ© Ă  gĂ©rer et closer de multiples opportunitĂ©s en mĂȘme temps.
    • Un niveau d’anglais qui permet de mener des dĂ©mos et de closer (niveau C1 ou C2)
    • Une autonomie dĂ©montrĂ©e au travers d’une prĂ©cĂ©dente expĂ©rience
    • Une envie d’apprendre et de se dĂ©passer permanente
    • Un volontĂ© de participer au dĂ©veloppement d’une start-up Ă  mission
    • Une facilitĂ© Ă  travailler en Ă©quipe dans la bienveillance et la bonne humeur !

    Tu as une expĂ©rience d’au moins 6 mois en tant qu’Account Executive, et tu as adorĂ© ça ?
    Tu te reconnais dans ce poste ?

    Si tu as rĂ©pondu as hochĂ© la tĂȘte pour les 2 questions prĂ©cĂ©dentes, on attend ta candidature avec impatience 💙

    DĂ©roulement des entretiens

    đŸ—’ïž Process :

    • 1ïžâƒŁ Entretien en visio ou en prĂ©sentiel avec notre People Officer de 30min environ

    • 2ïžâƒŁ Entretien en visio ou en prĂ©sentiel avec le manager de la team de 30 min environ

    • 3ïžâƒŁ Entretien en visio ou en prĂ©sentiel et mise en situation avec 2 cofounders durant 30min environ

    • 4ïžâƒŁ entretien en visio ou en prĂ©sentiel avec deux membres de la team au hasard

    ➕ Les avantages :

    • Une mutuelle (Alan) prise en charge Ă  75% pour toi et ta famille 🚑

    • Un modĂšle de travail hybride et sur-mesure (du 100% bureau au 100% remote avec un cadre autour de 2 jours en tĂ©lĂ©travail). Cet aspect sera discutĂ© lors du recrutement et avec votre potentiel manager 🏱

    • Une Ă©quipe motivĂ©e, avec un fort esprit d’équipe đŸ’Ș

    • Des tickets restaurants 🍔

    • Beaucoup de moments Team Building (1 sĂ©minaire global/an, 1 sĂ©minaire d’équipe/trimestre, 1 afterwork Edflex/mois et beaucoup d’apĂ©ros/moments informels) đŸ»

    • Des possibilitĂ©s d’évolution rapides 📈

    • Une entreprise Ă  impact (soutien Ă  l’éducation partout dans le monde, dons Ă  des associations
) 💙

    • Des bureaux Ă  Nantes (Le Corner) 📍

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