Vous reprenez un portefeuille de clientèle grands comptes important, le développez et le fidélisez grâce à votre relationnel, votre capacité d’écoute et votre réactivité.

Votre mission consiste à :

-        Développer vos parts de marchés de manière durable et rentable ;

-        Identifier les interlocuteurs clés et tisser des relations durables ;

-        Développer les sites non-gérés des clients existants ;

-        Elaborer les offres commerciales, négocier les prix et les modalités de service ;

-        Présenter, élaborer et adapter les offres commerciales par rapport aux besoins exprimés par les clients tout en s’assurant un bon niveau de rentabilité ;

-        Veiller au respect des clauses des contrats ;

-        Négocier les renouvellements des contrats et proposer des solutions additionnelles ;

-        Prospecter de nouveaux clients afin de densifier votre portefeuille (téléphone, emailing et déplacement) ;

Rigoureux et très à l’écoute, vous savez convaincre vos interlocuteurs et démontrez une grande aisance relationnelle.

De formation commerciale, vous avez à minima 2 ans d’expérience de la vente en B to B, et combinez une connaissance du sujet déchets.

Goût du challenge, qualités relationnelles, ténacité et intelligence situationnelle sont impératives pour la bonne appropriation de ce poste.

Doté d’un esprit d’analyse et de synthèse, vous faites preuve d’une rigueur technique et d’une maîtrise de la gestion de projets de valorisation de déchets.

Vous êtes capable d’identifier les problèmes et trouver les solutions sur mesure.