En tant que Senior Account Executive chez Ecair, vous serez au cœur de notre stratégie commerciale et jouerez un rôle déterminant dans l’accélération de notre croissance. Votre mission : développer notre portefeuille client en commercialisant nos solutions de financement auprès des entreprises de travaux en rénovation énergétique.

Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente – de la prospection à la signature – tout en contribuant à l’évolution de nos offres et à la structuration de l’équipe Sales.

Vos missions

• Prospection & développement commercial

  • Identifier, qualifier et engager de nouveaux installateurs dans le secteur de la rénovation énergétique.

  • Adapter votre discours en fonction du profil et des besoins spécifiques de chaque interlocuteur.

• Vente de solutions sur mesure

  • Présenter nos offres de financement de manière claire et convaincante.

  • Négocier et conclure des partenariats à forte valeur ajoutée.

• Exécution & coordination

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (opérations, tech, support) pour garantir la fluidité des déploiements clients.

  • Suivre vos performances commerciales et contribuer à l’amélioration continue du process Sales.

• Leadership commercial

  • Participer au recrutement, à la montée en compétences et à la structuration de l’équipe Sales.

  • Représenter Ecair lors d’événements clés du secteur (salons, conférences, meetups).

• Contribution stratégique

  • Remonter les besoins terrain pour alimenter notre roadmap produit.

  • Participer aux phases de Customer Discovery et à la formalisation de stratégies Go-To-Market sur de nouvelles offres.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un projet à fort impact environnemental, au cœur des enjeux de transition énergétique.

• Un rôle stratégique et responsabilisant, dans une équipe soudée et ambitieuse.

• Une rémunération fixe + variable attractive, évolutive selon votre performance et votre profil.

• Des perspectives d’évolution réelles dans une fintech en forte croissance

• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les secteurs de l’énergie, de la construction ou des services financiers.

• Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente complexe : prospection, qualification, closing.

• Vous comprenez les enjeux financiers et techniques de vos clients, et savez ajuster votre discours en conséquence.

• Vous êtes rigoureux.se, autonome, orienté.e résultats et à l’aise dans un environnement en constante évolution.

• Vous êtes à l’aise avec les outils CRM, Notion, Slack ou équivalents.

1. Entretien découverte – pour comprendre vos motivations et votre parcours.

2. Entretien métier – avec votre futur manager, pour évaluer vos compétences commerciales.

3. Entretien culture & fit – avec l’un des fondateurs, pour valider l’alignement avec nos valeurs et notre vision.